Prissättningsmål är mål som ett företag hoppas uppnå när de beslutar om kostnaden för sina produkter eller tjänster. För att vara effektiv måste prissättningsprocessen kopplas till den övergripande marknadsföringsmixen. En marknadsföringsmix är känd som de fyra Ps: produkt, pris, plats/distribution och marknadsföring. Alla beslut som fattas om prispunkter, eller kostnader för varor eller tjänster till köpare, måste passa in i marknadsföringsstrategin eller planen som relaterar till produktens värde – såväl som distributions- och marknadsföringskostnader. Företaget måste göra en vinst, eller en lönsam avkastning på investeringen (ROI), för att fortsätta i verksamheten, men dess prissättningsmål måste också vara konkurrenskraftiga för att locka kunder.
En typ av prissättningsmål är att skapa ett ”buzz” om ett företag genom att skapa nyheter. Till exempel kan ett nytt brödföretag basera en marknadsföringskampanj kring konceptet att leverera kvalitetsspannmålsprodukter till låga priser för att hjälpa människor under en ekonomisk lågkonjunktur. Eftersom marknadsföringsvinkeln och prissättningsmålen skulle vara annorlunda än konkurrenternas, en positionering som kan locka målmarknadens uppmärksamhet genom vad som kallas ett unikt säljförslag (USP). USP:er är starka, övertygande marknadsföringsbudskap som drar in ett stort antal nya kunder genom att ge dem en svår att motstå anledning att köpa just det varumärket framför konkurrenternas erbjudanden.
Andra mer vanliga prissättningsmål involverar matchningstekniker. Till exempel kan ett företags prisstrategi och marknadskommunikationsbudskap till potentiella kunder vara ”Vi matchar alla konkurrenters priser.” Många företag som använder den här typen av prisstrategier lägger till ett budskap som ”Du får verkligt värde med Smith’s Flooring.” Prismatchningsmål måste baseras på en stark kunskap om konkurrenters prissättning, såväl som kostnaden och omkostnader för företaget för att säkerställa att en bra ROI fortfarande kommer att göras.
”Survival pricing” är ett mål som används när ett företag inte går bra. I den här situationen beaktas inte ROI i prissättningsprocessen; snarare är det huvudsakliga målet att få verksamheten att överleva. Överlevnadsprissättning kan aldrig användas som en permanent marknadsföringsmixstrategi, utan bara som ett tillfälligt sätt att stanna kvar i verksamheten.
”Skimming” är ett av prissättningsmålen som kan användas när ett företag riktar sig till kunder som inte är särskilt motiverade av kostnaden för en produkt eller tjänst. Lyxartiklar prissätts ofta på detta sätt; om produkten är ”krämen av skörden” anses den vara värd det till nästan vilket pris som helst, vilket framgår av dess efterfrågan. Denna typ av prissättningsmål skummar grädden, eller det högsta värdet, från marknaden genom att tillhandahålla förstklassiga, mycket efterfrågade produkter till en exklusiv målgrupp.