Business-to-business-reklam, även känd som handelsreklam, är en form av marknadsföring av ett företag som är inriktat på andra företag eller företag. Som sådan skiljer sig huvudmålet med reklam från företag till företag något från reklam för konsumentprodukter. I de flesta fall försöker handelsannonsering hitta ett sätt att visa företag vilket värde en viss produkt eller tjänst kan tillföra deras slutprodukter. Detta kan vara i form av marknadsföring, eller kan vara i form av effektivitetsvinster som kan realiseras i produktionen.
En hel del business-to-business-reklam görs i branschpublikationer, där det finns en fången publik som letar efter nya idéer för att skapa både medvetenhet om produkten och effektivitet i att producera den. Till exempel kan ett tryckeri vara väldigt intresserad av en ny tryckpress, bättre bläck eller papper. De som kan leverera dessa produkter till verksamheten kan fokusera på hur deras produkter eller tjänster kan vara kostnadseffektiva jämfört med nuvarande utrustning eller metoder.
I mindre utsträckning kan företag-till-företag-reklam göras genom etermedier. I de flesta fall når etermedier en mer allmän publik och är därför kanske inte kostnadseffektiva. I vissa fall, t.ex. shower som är direkt relaterade till företag, kan det vara möjligt att nå en tillräckligt stor publik där dessa medier är effektiva. Om så är fallet är det vanligtvis programmering som är nära relaterad till verksamheten som använder programmet för reklam, till exempel de som marknadsför mäklartjänster eller företagsinfrastruktur.
Som med de flesta former av reklam finns det fyra specifika saker som reklam från företag till företag troligen kommer att ta upp. Dessa inkluderar produkt, placering, pris och marknadsföring. Dessa anses vara marknadsföringens fyra Ps. Reklamen beskriver produkten, förklarar kanske var den kan köpas och främjar dess fördelar. Reklam kanske inte diskuterar prissättning direkt, men anspelar ofta på varför det är vettigt att köpa produkten ur ett kostnadsperspektiv.
En teknik som företag-till-företag-reklam ofta använder sig av är kundreklamen. Det handlar om att hitta en kund som har använt produkten eller tjänsten och låta den personen förklara fördelarna. Detta är ofta mycket effektivt ur affärssynpunkt eftersom det visar andra företag vad de kan förvänta sig.
I många fall kan verkliga kunder få rabatt på produkten om de ger en rekommendation. Detta måste inkluderas i kostnaden för reklam från företag till företag, men kan vara en mycket billigare väg att gå. Förutom att företaget inte behöver anställa skådespelare behöver företaget inte komma med en massa dyra annonstexter.