En icke-prissättningsstrategi är en marknadsföringsstrategi där ett företag inte justerar sitt pris för att svaja konsumenterna utan använder andra metoder för att få mer försäljning. Detta beror normalt på reklam, och de flesta företag som använder denna taktik kommer djärvt att säga att deras produkt eller tjänst kostar mer eftersom den erbjuder bättre service eller kvalitet. Icke-prissättningsstrategin förekommer på många marknader men tenderar att vara vanligast på en oligopolistisk marknad, eller en med få konkurrenter. Denna strategi tenderar att motivera högre kostnader och den har visat sig vara mycket effektiv om produkten eller tjänsten är tillräckligt bra för att tillfredsställa konsumenternas krav.
De flesta företag konkurrerar med en prissättningsstrategi, som innebär att justera och ändra priset för att få mer försäljning. Detta åstadkoms vanligtvis genom rabatter, kuponger och liknande åtgärder, och reklam brukar säga att produkten är en av de mest prisvärda på marknaden. Med en icke-prissättningsstrategi förblir priset orörda, vilket tvingar företag att använda andra metoder för att locka konsumenter.
Eftersom priset inte används anses reklam vanligtvis vara den största försäljningstillverkaren med en icke-prissättningsstrategi. Reklam är vanligtvis ganska smart på detta område, eftersom företaget vanligtvis inte kan vinna på prisslagfältet och därför behöver stark reklam för att få försäljning. Istället för att fokusera så mycket på pris via reklam – även om det kanske tas upp då och då – kommer företaget att fokusera mer på hur dess produkt är överlägsen och varför det blir en bättre investering att spendera mer på det.
Det finns inget som hindrar en icke-prissättningsstrategi från att användas på någon marknad. Samtidigt används det oftast när det finns få konkurrenter. När det finns många konkurrenter kan det vara svårare att vinna bara på kvalitet, särskilt om det finns liknande produkter som säljs för mycket mindre. Om företaget kan särskilja sig från de många konkurrenterna med överlägsen kvalitet och reklam, så gör detta strategin ännu mer genomförbar på en stor marknad.
Icke-prissättningsstrategin kan vara ganska effektiv för att få försäljning, eftersom många konsumenter värdesätter kvalitet framför kostnad, särskilt om produkten eller tjänsten verkligen levererar kvalitet. Ett företag behöver normalt inte oroa sig för att dess produkt kostar mer om dess reklam och produkt är tillräckligt effektiva. Om produkten är sämre kan denna strategi vara ineffektiv, eftersom konsumenterna i allmänhet förväntar sig en bättre produkt eller tjänst när de betalar mer pengar.