Även känd som business to business eller b2b-reklam, är industriell reklam strategin att locka uppmärksamheten från ett annat företag och övertyga det företaget att köpa de varor och tjänster som erbjuds av ett annat företag. Denna typ av reklam kommer sannolikt att använda alla normala former av publicitet, inklusive placering av tryckta annonser i lämpliga tidskrifter, direktreklamkampanjer och alla andra medel som sannolikt ger den önskade försäljningen. Industriell reklam är vanlig inom nästan alla yrken eller branschtyper och hjälper till att möta efterfrågan på ett brett utbud av artiklar som är nödvändiga för att bedriva verksamhet inom den branschen.
Med en industriell reklamsituation är nyckelkomponenten att tillhandahålla något som ett visst företag behöver för att fungera. Till exempel kommer ett företag som producerar rå olefinfiber att försöka locka uppmärksamheten från ett företag som förfinar olika konstgjorda och naturliga fibrer för att skapa klädsel för möbler, bilsäten och andra föremål. När det gäller tjänster kommer ett telefonbolag att vilja locka uppmärksamheten från företag som driver callcenter och kräver ett antal inkommande och utgående telefonlinjer för det callcentret.
De exakta strategierna som används i en industriell reklamkampanj kommer att variera något, beroende på vilken bransch som är involverad. Tryckta annonser i branschtidningar relaterade till branschen är ett vanligt tillvägagångssätt. Annonserna är ofta inriktade på att uppmärksamma beslutsfattare inom andra företag, och motivera dem att söka mer information om vad producenten kan erbjuda i form av kvalitetsvaror eller tjänster. För att förstärka dessa annonser i facktidningar kan samma grundformat användas för en direktreklam som skickas ut till samma beslutsfattare. Samma grundläggande text och grafik kan också ligga till grund för en riktad e-postreklamkampanj, där e-postmeddelanden endast skickas till personer som har angett genom någon tredje part att de är intresserade av att ta emot e-postmeddelanden av den typen.
Nästan alla typer av produkter kan marknadsföras till andra företag. I tillverkningskretsar är marknadsföring av råvaror, tillverkning av utrustning och de delar som behövs för att hålla den utrustningen i drift ofta i fokus för b2b eller industriell reklam. På samma sätt marknadsförs kommunikationstjänster, stöd för nätverkssystem, stöd för affärsresor och alla typer av tjänster som en del av en reklamkampanj. Det finns till och med företag som är specialiserade på att designa reklammaterial för andra företag, till exempel presentartiklar för användning vid kongresser och andra sammankomster, eller för distribution bland befintliga och potentiella kunder. Om ett företag behöver en viss vara eller tjänst för att öka produktiviteten i verksamheten, finns det säkert andra företag som har vad de behöver och som aktivt annonserar i olika medier som företaget säkerligen kommer att använda på en regelbundet.