Övertygande reklam är en komponent i en övergripande reklamstrategi som försöker locka konsumenter att köpa specifika varor eller tjänster, ofta genom att vädja till deras känslor och allmänna känslor. Denna speciella reklamstrategi skiljer sig från informativ reklam, som i huvudsak ger kunden hårda data om produktens art och funktion. Med övertygande reklam är antagandet att konsumenten redan förstår produktens grundläggande karaktär, men måste vara övertygad om önskvärdheten och fördelarna som skiljer en viss produkt från konkurrenterna.
En av de mer effektiva metoderna för övertygande reklam är att fokusera på specifika fördelar med produkten. Även om samma fördelar också kan hittas med konkurrerande produkter, är tanken att förmedla att en given produkt ger den fördelen på ett sätt som är svårt att hitta någon annanstans. Till exempel kan reklam för ett visst schampo notera att produkten innehåller ingredienser som är utformade för att ge näring till torrt hår, vilket gör håret glänsande och hanterbart. Även om andra produkter innehåller liknande ingredienser, får detta schampo ett rykte om sig att vara idealiskt för personer med hår som är torrt och sprött, och attraherar därmed en specifik konsumentsektor.
Ett annat tillvägagångssätt för övertygande reklam är att förmedla uppfattningen att användningen av en given produkt kommer att hjälpa en individ att bli mer framgångsrik inom något område av hans eller hennes liv. Ett märke av munvatten kan använda mediareklam för att förmedla budskapet att användningen av produkten säkerställer att andedräkten är fräsch under en längre tid, och hjälper därför till att öka användarens självförtroende när de interagerar med andra människor. Samma allmänna tillvägagångssätt används med parfymer och cologne, där reklam skapar uppfattningen att alla som använder produkten kommer att bli mer attraktiva och socialt framgångsrika.
Det är viktigt att notera att övertygande reklam faktiskt inte anger att om konsumenten använder en viss produkt kommer effekten som illustreras i reklam automatiskt att ske. Tanken är att förmedla uppfattningen att det finns en god chans att konsumenten kommer att uppleva någon typ av förmån som liknar det som skildras i den tryckta annonsen eller tv-reklamen. Faktum är att vissa exempel på övertygande reklam går så långt som att de inkluderar en ansvarsfriskrivning om att situationen som visas i reklam bara är ett exempel och inte det enda möjliga resultatet. Detta tillvägagångssätt används ofta i reklam för advokatbyråer, eftersom ansvarsfriskrivningen noterar att annonseringen inte innebär att de tjänster som byrån tillhandahåller nödvändigtvis är överlägsna de som tillhandahålls av andra advokatbyråer.