En försäljningsstrategi är en plan för att föra in försäljning i ett företag och hålla den försäljningen konsekvent för att bygga upp verksamheten. Det samarbetas vanligtvis med en marknadsföringsstrategi, som används för att bygga upp medvetenhet om ett företag och skapa kundrelationer med målet att omvandla dessa relationer till försäljning med försäljningsstrategin. Företag av alla storlekar kan dra nytta av att utveckla en policy för hantering av försäljning och ökande försäljningsfrekvens och affärskonsulter finns tillgängliga för att hjälpa människor med försäljningsutveckling.
I en säljstrategi funderar människor på ett företag över hur de ska generera försäljning och sluta affärer, samtidigt som de arbetar med att behålla kunderna för att få människor att använda företaget i framtiden och tänka på företaget när de har nya behov. Målet är att omvandla leads och allmänt kundintresse till faktisk försäljning, samtidigt som man arbetar med marknadsföringssidan av säljteamet för att utveckla och behålla en specifik image och bygga företagets varumärke.
Försäljningsstrategier varierar från företag till företag. De kan inkludera taktik som att följa upp potentiella kunder med personliga kontakter, tillåta företagsrepresentanter att göra eftergifter för att avsluta affärer och använda reklamverktyg för att öka försäljningen. Marknadsföringsteamet kan föreslå rabatter och andra funktioner för att få in folk till en butik, till exempel, medan säljteamet arbetar med en butikslayout som uppmuntrar folk att köpa när de kommer in genom dörren.
När man utformar en försäljningsstrategi måste företag tänka på hur den ska implementeras och utveckla en plan som personer som arbetar för företaget kommer att kunna följa och genomföra i verkligheten. Att till exempel föreslå att företag följer upp leads med personliga telefonsamtal fungerar bara om det finns ett säljteam som är tillräckligt stort för att klara denna uppgift. En ambitiös försäljningsstrategi kan se utmärkt ut på papper och under planeringsfaserna, men om det inte är genomförbart kommer ett företag inte att kunna hantera stagnerande eller otillfredsställande försäljningssiffror.
Det finns många böcker om försäljningsstrategier som diskuterar olika tillvägagångssätt och tillhandahåller saker som exempelplaner, mallar för personliga kontakter med potentiella kunder och annat material. Dessa kan vara användbara verktyg för människor under forskningsfasen för att utveckla en strategi. Att anlita en säljkonsult kan också vara fördelaktigt, särskilt för större företag där investeringar i konsulttjänster är mer sannolikt att löna sig. Människor som äger franchiseavtal eller återförsäljare kan ibland be moderbolaget om hjälp med att utveckla marknadsförings- och försäljningsplaner.