Till skillnad från det genomsnittliga lokala konsultföretaget håller toppkonsultföretag en hög profil i allmänhetens ögon och tjänar sitt rykte genom att överträffa kundernas förväntningar. Som ett resultat kan en person eller organisation som väljer mellan två eller flera toppkonsultföretag lägga mindre tid på att oroa sig för kvaliteten på företagets tjänster och mer tid på att undersöka vilket företag som bäst passar just deras behov. Toppkonsultföretag har en meritlista av framgång som bör sättas i centrum i deras marknadsföringsmaterial, vilket gör det enkelt för potentiella kunder att avgöra om företaget passar deras behov eller inte.
Det första steget i att välja bland de bästa företagen är att lista namnen på företag som omedelbart kommer att tänka på, såväl som eventuella rekommendationer från vänner eller kollegor. När listan över företag att välja mellan har upprättats, besök varje företags officiella webbplats för att bekräfta att de tillhandahåller konsulttjänster inom det område du behöver, oavsett om det är IT-konsulting, finansiell rådgivning eller managementkonsulting. Leta efter fallstudier, vittnesmål eller en lista över kunder på webbplatsen som har haft liknande konsultbehov, för att se hur företaget hanterade dessa kunders problem. Om det är oklart från företagets webbplats om de tillhandahåller den specifika typ av konsultation du letar efter, bör det betraktas som en röd flagga att företaget inte är specialiserat på det område som krävs.
Förutom att ha en tydlig lista över kunder som anges i deras marknadsföringsmaterial, bör toppkonsultföretag kunna ge bevis på mätbara resultat som de har hjälpt sina kunder att uppnå. Dessa resultat kan komma i form av vinstökningar eller utgiftsminskningar som de har hjälpt en viss kund att uppnå, eller ett nytt konto som de hjälpte en kund att landa. Toppkonsultföretag bör inte ha några problem att ge potentiella kunder exempel på hur deras konsulttjänster har hjälpt tidigare kunder att lyckas med sina affärssträvanden.
I stället för att skicka e-post till företagen när en kortlista har sammanställts, ring varje företag individuellt för att diskutera konsultbehov. Notera det övergripande sättet på vilket företaget tar emot kundförfrågningar, från receptionisten till den kontoansvarige som hanterar samtalet. Är de artiga? Låter de säkra på sin förmåga att ge dig den typ av rådgivning du behöver?
Ett negativt första intryck när du handlar med ett företag kan hjälpa till att begränsa urvalsprocessen. När projektet har diskuterats och företaget har de nödvändiga specifikationerna bör de kunna lämna en offert. Slutlig kostnadsjämförelse, utöver alla de andra faktorerna ovan, bör sedan vägas samman för att avgöra vilket företag man ska gå vidare med.