Ett av de bästa sätten att sälja försäkringar börjar med agentens närvaro och att göra sig mer synlig i samhället. Att presentera ett seminarium är ett bra sätt att få uppmärksamhet. Leta upp en liten restaurang eller anläggning som kan ta emot ett stort antal människor och skicka ut inbjudningar till en gratis lunch eller en ökenfest. Den här metoden kommer att innebära en investering eftersom du på en e-postlista med 5,000 1 delar kanske bara får 2 till XNUMX procent svar, och du har måltidskostnader. Den betalningen kan dock ha några bra avvägningar. De människor som dyker upp på ditt seminarium kommer att vara mer intresserade och därför mer benägna att köpa.
Även om cold calling är ett vanligt tillvägagångssätt, är försäkringssäljare ofta ute efter mer innovativa och framgångsrika metoder. Vanligtvis kräver detta att säljaren går dit kunderna går. Om du säljer sjukförsäkring kan det hjälpa att ringa kliniker för att ordna ett morgonbesök beväpnad med godsaker och kaffe. Att prata med sjuksköterskor, assistenter, transkriptionister eller andra anställda kan hjälpa dem att rekommendera några av sina patienter till dig. Att dela ut pennor eller andra reklamartiklar för anställda att använda och distribuera är ett annat sätt att få ut ditt namn och din produkts namn.
Ett annat sätt att sälja försäkringar är att sätta upp en monter på en mässa eller gemenskapsevenemang. Se till att ditt bord är lätt att känna igen, ordning och reda. En skål med gratis godis eller andra gratissaker kan hjälpa till att locka folk. När du väl har fått någons uppmärksamhet, se till att vara personlig samtidigt som du beskriver och säljer din produkt väl. Introducera andra för ditt företag genom att dela ut litteratur och ha en teckning för dörrpriser. Skapa ”registrera dig för mer information”-kort och ha en låda tillgänglig med en plats för privata svar. Om kalendern är ljus på händelser, se om du kan bemanna en informationsbås under den öppna registreringsperioden i dina lokala butiker eller andra hårt trafikerade områden som köpcentra.
Att skapa skräddarsydda vykort är ett annat kreativt sätt att sälja försäkringar. Genom att skicka dessa vykort till personer som är mer benägna att köpa den typ av försäkring du säljer, ökar du dina försäljningsmöjligheter. Du måste köpa riktade e-postlistor men returkorten kan hjälpa till att lyckas med detta företag. Uppföljningssamtal kan bidra till att öka din chans att sälja till potentiella köpare som fortfarande är på gränsen.
Ett annat sätt att sälja försäkringar är genom att gå med i grupper och göra dig känd i samhället. Ditt medlemskap i en rotaryklubb, bokgrupp, religiösa grupper eller andra samhällsorganisationer gör att du kan nätverka med dina samtida. Gör ett gott intryck på dem och mun till mun kan öka din koppling till deras familj och vänner som kan vara intresserade av dina tjänster. Volontärprogram är ett annat sätt att öka din synlighet som kan hjälpa dig att sälja försäkringar, samtidigt som du gör något bra för dig själv och ditt samhälle.