Medan vissa företag använder termen ”affärsutveckling” strikt för att hänvisa till försäljning eller höginkomstförsäljning, anses området generellt vara en kombination av försäljning, marknadsföring och strategi. För att få erfarenhet av affärsutveckling vill du därför få erfarenhet inom vart och ett av dessa områden och lära dig hur du kombinerar dem effektivt. Du kan förmodligen åstadkomma detta mest effektivt genom en kombination av utbildning och verklig erfarenhet, men kom ihåg att du kanske också kan skaffa dig erfarenhet på en mängd olika icke-traditionella sätt.
Utbildningsprogram visar framtida arbetsgivare att du har blivit utsatt för en rad olika affärsidéer och funktioner. De kan också ge värdefull erfarenhet av affärsutveckling. Arbetsstudieprogram, praktikplatser och till och med klassprojekt i samband med handelshögskolor kan ge dig möjligheter att lära dig mer om affärsutveckling i verkliga miljöer. Om du väljer att gå en formell handelsskola eller ett utbildningsprogram kan det vara klokt att dra nytta av så många sådana möjligheter du kan, eftersom du kommer att lära dig mycket och erfarenheten kommer att hjälpa till att bygga ditt CV.
Efter examen, eller om du bestämmer dig för att formell utbildning inte är något för dig, vill du skaffa dig erfarenhet inom områden som är relaterade till affärsutveckling. Säljarerfarenhet är ofta det enklaste att få, eftersom många sådana positioner är på nybörjarnivå och kräver liten eller ingen erfarenhet. Kom dock ihåg att de flesta verkliga affärsutvecklingsjobben finns i business-to-business-sektorn, så försök få lite erfarenhet av att sälja till andra företag om du kan. När det är möjligt, leta efter säljroller som låter dig sälja skräddarsydda lösningar baserade på en kunds behov snarare än en lagerprodukt. Detta låter dig lära dig och demonstrera strategifärdigheter som är en viktig del av affärsutvecklingsupplevelsen.
Marknadsföring är också en kritisk del av erfarenhet av affärsutveckling och är ofta mer strategibaserad än fältförsäljning, så försök ta vara på alla möjligheter du har att arbeta med eller inom marknadsföring. I många fall har säljtjänster ett nära samarbete med marknadsavdelningen. Vissa företag tillåter dig också att gå från en säljroll till en marknadsföringsroll eller vice versa.
Även om utbildning och traditionell anställning är de vanligaste sätten att få erfarenhet av affärsutveckling, bör du också vara på jakt efter icke-traditionella möjligheter. Till exempel arbetar projektledare ofta nära befintliga kunder och kan ha en chans att mjuka sälja ytterligare produkter. Om du kan göra detta med en höginflytande kund eller en produkt med hög vinst, kan du bevisa att du förstår strategi, kan bilda goda relationer och kan sälja — alla faktorer som är viktiga för affärsutveckling. Du kan också få erfarenhet genom att frivilligt samla in pengar till en lokal välgörenhetsorganisation, särskilt i en roll som arbetar med företagssponsorer.