Tanken på att bli återförsäljare tilltalar många människor som letar efter en pålitlig andra inkomst eller till och med en ny karriär. Företag drar nytta av återförsäljarnas säljinsatser utan att behöva tillhandahålla ett löne- och förmånspaket. Återförsäljare har förmånen att lämna sysselsättningsproblem bakom sig och skapa en jobbsituation som ger dem ansvaret för hur mycket pengar de kan tjäna. I de flesta fall innefattar processen för att bli återförsäljare några grundläggande steg: att identifiera rätt möjlighet, bli skicklig med produkterna och tjänsterna och förhandla fram bästa möjliga provision eller köpkurs.
I takt med att fler företag skapar återförsäljningsprogram för att komplettera eller till och med leda deras försäljningsinsatser har antalet möjligheter att bli återförsäljare ökat markant i många branscher. Alternativen sträcker sig från återförsäljning av telekommunikationstjänster som långväga, internetuppkoppling och telefonkonferensalternativ till att sälja varor som ljus, hemstädningsprodukter och elektronik.
För att hitta rätt typ av återförsäljningsprogram för dig är det viktigt att ta vara på din bakgrund till inspiration. Är du skicklig med onlineapplikationer som virtuella möten? Återförsäljning av webb- och videokonferenser kan vara perfekt för dig. Du kanske vet mycket om att använda naturliga element för att städa hemmet. Att bli återförsäljare för en rad ”gröna” hemstädprodukter kan vara en bra passform. Genom att ta hänsyn till dina kunskaper, färdigheter och hobbyer är det möjligt att fokusera på återförsäljaralternativ som kommer att ge dig en stadig inkomstkälla och ge dig en stor del av personlig tillfredsställelse.
Tillsammans med att hitta rätt möjlighet är det avgörande att bli en återförsäljare av varor eller tjänster som du kan förstå grundligt. Förmågan att utvärdera en kunds behov och identifiera specifika applikationer som kommer att vara av speciellt intresse för kunden kommer att avsevärt öka chanserna att göra en försäljning. Det betyder att du måste tro på det du säljer och ärligt tro att det du har att erbjuda är av värde för kunden och kommer att göra deras liv enklare.
När du har identifierat återförsäljarmöjligheter som passar dina färdigheter och som du kan sälja med fullt förtroende, kommer du att vilja satsa på det bästa kompensationspaketet du kan befalla. När du blir återförsäljare är din inkomst beroende av din försäljningsvolym. Om du kan tjäna ett högre pris per såld enhet, ökar dina chanser att etablera en attraktiv intäktsström avsevärt.
Företag kompenserar normalt återförsäljare på ett av två sätt. Den första är känd som en köpkurs. I huvudsak sätter leverantören ett grossistpris för de varor eller tjänster du säljer. Du i sin tur bestämmer detaljpriset som kunden kommer att betala för dessa varor och tjänster. Genom att få lägsta möjliga köpkurs maximerar du det belopp du kommer att tjäna per såld enhet. Den lägre köphastigheten ger dig också en viss flexibilitet när det gäller att fastställa detaljhandelspriser och vara konkurrenskraftig på din marknad.
Den andra kompensationsmodellen för personer som vill bli återförsäljare är procentsatsen. Säljaren anger detaljpriset per enhet och kompenserar dig med en fast procentsats på varje såld enhet. Med denna modell är målet att förhandla fram en så hög procent som möjligt. Om två olika företag erbjuder produkter av jämförbar kvalitet och pris, är chansen stor att du skulle dra nytta av att teckna med leverantören som erbjuder tio procents provision istället för sju procent.
Själva ansökningsprocessen för att bli återförsäljare är ungefär som att söka många typer av anställningar. Leverantörspartners kräver normalt att du uppfyller någon typ av grundläggande kriterier för att vara berättigad till godkännande i återförsäljarprogrammet. I vissa fall kan du behöva anslå någon typ av resurser på användargränssnittet. Men många program idag kräver inte att spendera något för att bli återförsäljare. När du väl har antagits till programmet kan det finnas en viss minimal försäljning du måste generera för att behålla din status. Se till att du läser alla villkor innan du förbinder dig till något.