När det gäller att odla och upprätthålla en solid kundbas är det oerhört viktigt att utveckla en sund reklamstrategi. Genom att använda rätt verktyg vid rätt tidpunkt och på rätt plats kommer en annonskampanj att bygga upp efterfrågan på produkter och tjänster, vilket leder till ökad försäljning såväl som konsumentmedvetenhet. Om du har ansvaret för att sätta ihop en effektiv annonseringsstrategi är här några grundläggande punkter att tänka på.
För att påbörja processen med att skapa reklam är det viktigt att avgöra vilka konsumentmarknader som kampanjen ska nå. Din produkt kan ha en bred tilltalande, men det är fortfarande nödvändigt att identifiera vad som kommer att vara det primära fokus för ansträngningen. Helst är din primära marknad den sektor av konsumenter som kommer att bli grunden för din kundbas och ge stabilitet till försäljningsinsatsen. Det går bra att också identifiera ett par nischmarknader som sannolikt kommer att reagera bra på samma typ av allmän reklaminformation som du kommer att använda i kampanjen, men utan den primära marknaden för att förankra dina ansträngningar, är möjligheten för kampanjen att flåsa. ökat kraftigt.
Med ditt primära marknadsfokus etablerat, börja identifiera specifik demografi inom den marknaden. Detta definierar ytterligare fokus för din annonskampanj och gör det lättare att avgöra vilka verktyg som är mest effektiva. Din demografi kan ha att göra med plats, ålder, kön eller någon annan egenskap som skulle gälla för en avsevärt stor kundbas.
Utvärdera potentialen för vinst inom denna primära eller målmarknad. Detta är viktigt när som helst, men det är särskilt viktigt om marknadsplatsen domineras av två eller tre mycket synliga varumärken som har uppnått en hög grad av namnkännedom och ett utmärkt kvalitetsrykte. Studera vad det är som gör dessa varumärken så framgångsrika på marknaden och hur dessa märken når ut till kärnpubliken. Detta kommer att ge dig inte bara några idéer om reklamtext utan också visa vägen för att bestämma vilken typ av media du ska använda i din reklamstrategi.
En gång i tiden var tryckta medier hörnstenen i varje reklamstrategi. Så är det inte längre. Tillsammans med tidnings- och tidskriftsreklam finns det också möjlighet till radio- och tv-reklam och allmänna kampanjer. På senare tid har internetannonsering blivit det perfekta sättet att nå ett antal konsumentmarknader med relativt små kostnader. Vilka och hur många av dessa alternativ du kommer att använda i din annonseringsstrategi beror på hur väl du känner till din målgrupps vanor och preferenser.
Tänk på att en effektiv annonstext är avgörande för att kampanjen ska lyckas. Din annonseringsstrategi bör använda sig av kulturella referenser, aktuella modeord och i allmänhet ordspråk som din målgrupp kan få kontakt med omedelbart. Du skulle inte använda samma typ av formulering i modereklam som du skulle använda i en kampanj för att marknadsföra trädgårdsredskap. Detta är ett annat område där allt hårt arbete för att lära sig om den riktade kundbasen lönar sig. Du kommer att veta vilka ord du ska använda och vad de betyder så att texten omedelbart kommer att fånga potentiella köpares uppmärksamhet.
På samma sätt är alla visuella element som gör att produkterna kan kopplas till den centrala konsumentmarknaden extremt viktiga. Snötäckta berg med folk som åker skidor är bra för att sälja snöskor och skidjackor, men det är inte troligt att det stimulerar uppmärksamhet i ett företag som säljer baddräkter. När det visuella och texterna gör det lätt för konsumenter att föreställa sig att de använder produkten, är det mycket mer sannolikt att kopplingen fastnar och så småningom bär frukt.
En bra reklamstrategi syftar till att hjälpa ett företag att nå specifika mål när det gäller marknadsandelar och specifika typer av konsumenter. Det är oerhört viktigt att identifiera den målgruppen och rikta in sig på delarna i kampanjen för att få kontakt med dem. Om inte dessa aspekter beaktas och tillämpas på rätt sätt, kommer även den mest attraktiva, roligaste och mest informativa reklamstrategin att misslyckas.