Setelah Anda berhasil mengumpulkan pakaian, mainan, perkakas listrik, dan limbah rumah tangga lainnya selama beberapa tahun dengan sukses, mungkin inilah saatnya untuk mengadakan penjualan pekarangan yang sukses untuk menangani semuanya. Namun, ada beberapa hal yang membuat penjualan pekarangan berhasil, mulai dari memilih hari yang tepat hingga menghadirkan tampilan yang menarik bagi calon pelanggan drive-by. Perbedaan antara penjualan halaman yang gagal dan sukses seringkali adalah jumlah pra-perencanaan yang dilakukan pemilik rumah dalam prosesnya.
Salah satu cara untuk mendapatkan penjualan halaman yang lebih sukses adalah dengan merencanakan hari dan waktu Anda dengan baik. Sabtu secara tradisional adalah hari terbaik untuk mengadakan penjualan halaman, meskipun hari Minggu dan hari libur federal cuaca hangat juga bisa bagus. Banyak pembeli penjualan pekarangan yang berpengalaman juga lebih suka melakukan penelusuran sedini mungkin, seringkali sebelum acara resmi dimulai. Jika Anda ingin penjualan halaman yang sukses, bersiaplah untuk memulai dari awal dan tawar-menawar dengan pelanggan saat Anda terus menyiapkan tampilan Anda. Uang tunai berbicara banyak dengan pembeli awal, jadi pastikan untuk memiliki banyak mata uang denominasi kecil di tangan untuk membuat perubahan instan.
Penjualan halaman yang sukses sering kali merupakan latihan dalam psikologi pelanggan. Banyak pembeli penjualan pekarangan mencari sesuatu untuk kepentingan pribadi, tetapi mereka tidak mau membayar harga eceran untuk itu. Filosofi ini adalah mengapa Anda harus secara mencolok menampilkan barang-barang Anda yang paling tidak biasa dalam sebuah cluster, jauh dari barang dagangan biasa yang diharapkan pembeli. Papan selancar atau dune buggy yang belum selesai, misalnya, pasti akan menarik lebih banyak perhatian daripada sekotak majalah atau pakaian.
Peralatan atau alat musik penghobi juga pasti akan diperhatikan oleh pembeli yang impulsif, jadi letakkan di tempat yang mencolok di seluruh tampilan.
Untuk memiliki penjualan halaman yang lebih sukses, ingatlah bahwa banyak pelanggan potensial Anda mulai sebagai pengemudi. Anda hanya memiliki beberapa detik untuk meyakinkan pengemudi yang lewat untuk berhenti menjual Anda, jadi visual sangat penting. Hindari mengatur penjualan halaman Anda dalam pengaturan tipikal “terlalu banyak pakaian di belakang, barang pecah belah yang tidak berharga di depan”. Pelanggan penjualan pekarangan yang berpengalaman sering dimatikan oleh pajangan pakaian bekas yang menonjol. Untuk tampilan penjualan halaman yang lebih sukses, coba letakkan pakaian di satu sisi dan letakkan peralatan besar, sepeda, atau elektronik di area belakang. Jika pengemudi melihat monitor komputer atau satu set tongkat golf, itu mungkin menyiratkan bahwa penjualan halaman mungkin berisi barang-barang besar lainnya juga.
Harga juga penting untuk pengalaman penjualan halaman yang sukses. Jika Anda tidak ingin menawar, harga sebagian besar barang Anda cukup rendah untuk dijual dengan cepat. Ini mungkin terdengar pengorbanan, tetapi tujuan akhir Anda adalah mengosongkan inventaris Anda untuk memberi ruang bagi barang dagangan baru, tidak serta merta menghasilkan keuntungan yang signifikan. Jika penetapan harga individual menjadi masalah, coba pisahkan item ke dalam beberapa kurung harga dan tampilkan dalam kotak atau tabel terpisah. Semua buku mungkin 25 sen, misalnya, sementara semua mainan mungkin satu dolar. Jika pelanggan ingin menawar, Anda mungkin dapat menegosiasikan penawaran paket untuk memindahkan beberapa item sekaligus.
Periklanan juga dapat memainkan peran kunci dalam penjualan halaman yang sukses. Saat memasang iklan di koran lokal, coba sebutkan beberapa item menarik atau mahal yang mungkin menarik lebih banyak pembaca untuk berkunjung. Beberapa keluarga akan menggabungkan upaya mereka dan mengadakan penjualan halaman multi-keluarga untuk meningkatkan lalu lintas pengunjung. Jika Anda ingin meningkatkan peluang keberhasilan penjualan halaman yang melibatkan banyak penjual, periksa area tampilan yang diusulkan sebelumnya untuk mencegah masalah parkir atau aksesibilitas bagi tetangga dan pembeli.