On-target-intäkter är en term som används i affärsvärlden för att beskriva kompensationsförväntningarna för säljare som har en rörlig del av sin inkomst. Detta beror på att säljare i allmänhet får både en grundlön och provisionsbetalningar för all gjord försäljning. Som ett resultat representerar on-target-intäkter, eller OTE, summan av båda dessa belopp. Provisionsdelen av OTE baseras på försäljningskvoter, som kan eller inte kan nås, fastställda av säljarnas arbetsgivare.
Många yrken avlönas utifrån ett timpris, och får en viss summa pengar för varje timmes arbete som har levererats. I vissa fall får yrkesarbetare en årslön som är baserad på kraven för de jobb som de måste utföra. Däremot anställs säljare för sin förmåga att sälja. Som ett resultat får de ofta provision, en del av det totala beloppet de säljer. Att lägga till grundlönen till provisionen och andra extrainkomster ger målinkomsterna.
Föreställ dig som ett exempel att en jobbannons för en säljare visar att intäkterna för jobbet är 200,000 50,000 USD (USD). Grundlönen för detta jobb är bara 150,000 XNUMX USD. Det betyder att återstoden av OTE, som är $XNUMX XNUMX USD, kommer från provisionsbetalningar till säljarna. I vissa fall kan extra inkomst som tillgängliga aktieoptioner också inkluderas i beloppet.
Naturligtvis, när någon beräknar provisionsdelen av målinkomster, finns det inget sätt att veta om en säljare faktiskt kommer att sälja tillräckligt för att tjäna de pengarna. Arbetsgivare måste basera beloppet på försäljningskvoterna, som är vissa försäljningsnivåer som säljarna förväntas nå under en viss tidsperiod. Säljare kan sälja mer än sina kvoter och gå över den beräknade OTE. De kan också hamna under, vilket kommer att påverka OTE negativt och kanske äventyra deras jobb.
Tänk dig till exempel att ett säljjobb hos ett visst företag utlovar 10 procents provision på all försäljning. Säljaren som anställs förväntas nå en kvot på 100,000 10 USD som säljs varje år. Att ta 100,000 procent av 10,000 XNUMX USD ger totalt XNUMX XNUMX USD. Det beloppet är den beräknade provisionen, som sedan kan läggas till grundlönen och alla andra förväntade inkomster för att ge målinkomsterna för just det jobbet.