En kreativ copywriter skapar reklam eller annan kopia som motiverar läsare eller tittare att vidta åtgärder som att köpa produkten som annonseras. Han eller hon kan arbeta frilans hemifrån, men har vanligtvis minst flera års erfarenhet av att arbeta på den kreativa avdelningen på en reklambyrå först. En kreativ copywriter får inte bara vara konstnärlig eller uppfinningsrik bara för kreativitetens skull, utan snarare kommunicera övertygande koncept i ord som intresserar och tvingar målgruppen att vidta nödvändiga åtgärder.
Till exempel får katalogtextförfattare en bild av en vara att sälja med ord så att kunderna kommer att beställa den. De har bara ett kort utrymme för att beskriva produkten på ett övertygande sätt. Många tror felaktigt att det är fotografiet mer än den formulerade beskrivningen som får folk att vilja köpa produkten, men studier har visat att det är övertygande ord som kan göra den största skillnaden i försäljningen. En kreativ copywriter förstår hur man kan nå ut till potentiella köpare genom att diskutera fördelarna med föremålet, som att det är bekvämt eller sparar pengar. Han eller hon beskriver inte bara föremålet.
Om produkten är något dekorativt eller lyxigt, som smycken, kan några rader under fotografiet av föremålet som beskriver metallen, ädelstenarna och alla detaljer få folk att beställa föremålet. Men om den kreativa copywritern kan skriva om smyckena på ett sätt som gör att varje person som läser kopian känner att smycket är precis rätt för hans eller hennes behov och önskemål, kommer försäljningen av föremålet sannolikt att öka kraftigt.
En personlig koppling till målgruppen är anledningen till att kreativa copywriters skapar namn på produkter. Det kan öka försäljningen. Till exempel kan samma uppsättning handdukar kallas ”Towel set – blue” eller så kan den marknadsföras som ”Blue Tropics Luxury Towel Set.” Det är svårt för en köpare att känna någon form av känslomässig koppling till den enkla beskrivningen, medan den tropiska sannolikt kommer att inspirera bilder av strandsemester på en lyxig resort. Sådan nöjesframkallande reklamkommunikation kan göra stor skillnad i produktförsäljningen.
Medan de flesta reklambyråer idag vill anställa utbildade kreativa copywriters, är utbildning och träning inte lika viktigt som förmågan att kommunicera övertygande och kreativt. Kreativa copywriters som vill ha en varaktig karriär inom reklam studerar copywriting dagligen. De lägger mycket av sin tid på att förbättra sin förmåga att kommunicera koncept direkt till målgruppen. En kreativ copywriter studerar ofta tidigare och nuvarande annonser samt läser copywriting-böcker skrivna av framgångsrika copywriters.