Nischmarknadsföring är ett försök att få kontakt med och sälja till en viss grupp av konsumenter. Det finns många olika sätt att definiera en nischmarknad, med några exempel som kretsar kring geografisk plats, ålder, kön, sexuell läggning, religion eller yrke. Medan marknadsföraren är öppen för konsumenter av alla slag, strävar huvudfokuset för PR och marknadsföringsarbetet efter att identifiera sig med nischmarknaden och möta behov som är gemensamma för just den uppsättningen kunder.
Det är inte ovanligt att ett företag identifierar en eller flera målmarknader som sannolikt kommer att visa ett betydande intresse för de varor och tjänster som erbjuds till försäljning. En av grunderna för nischmarknadsföring är att undersöka vad som är viktigt för varje konsumentmarknad och fastställa specifika sätt på vilka de varor och tjänster som erbjuds kommer att visa sig intressanta för den konsumentgruppen. När dessa grundläggande frågor är besvarade kan verksamheten använda data för att utveckla marknadsföringsstrategier som riktar sig specifikt till den nischade gruppen av konsumenter och utbilda dem om varför företagets produkter kommer att möta deras behov och önskemål mer effektivt än någon annan produktlinje.
Nischmarknadsföring är ofta ett bra sätt att avslöja en sektor av konsumentmarknaden som förbises eller ignoreras i många fall. Till exempel förbiser telekommunikationsföretag ibland mindre kunder som trosbaserade eller ideella organisationer, eftersom de är mindre benägna att generera samma volymnivåer som stora företag. En kunnig marknadsförare kan utnyttja specifika nischmarknader som föreningar på statlig nivå som fokuserar på en mindre känd sjukdom, skräddarsy en marknadsföringsstrategi för deras behov och vinna deras affärer med relativ lätthet.
Även om avkastningen från denna typ av nischmarknadsföring inte är lika spektakulär som att landa ett stort företag, minskar möjligheten för konkurrens avsevärt, vilket innebär att marknadsföraren sannolikt kommer att behålla verksamheten i den initiala takten under en mycket längre tid. Även när en kund är förlorad mot konkurrenterna, är det vanligtvis mycket lättare att ersätta den förlorade inkomsten än att ersätta en kund med stor volym.
Nischmarknadsföring kan bedrivas i nästan vilken typ av verksamhet som helst. Landskapsarkitekter kan välja att vända sig till den mindre marknaden för privata husägare som bor i ett visst område av staden. Bokhandlare kan välja att fokusera på att bära böcker skrivna av lokala författare eller titlar som är av särskilt intresse för människor som bor i området. Kosmetikföretag kan lansera en nischad marknadsföringsansträngning för att tilltala kvinnor inom ett visst åldersintervall, oavsett var de befinner sig.
Beroende på vilken marknadssektor säljaren vill nå, kan nischmarknadsföringssatsningen använda valfritt antal olika säljstrategier och medier. Annonser i lokala tidningar eller nischpublikationer kan vara till hjälp för att nå den önskade publiken. Opt-in-webbplatser som använder nyckelord för att få kontakt med potentiella kunder som söker efter specifika produkter är en annan möjlighet. Även direktreklamkampanjer kan vara mycket framgångsrika som en del av nischade marknadsföringsstrategier.