Vad är Incitament Management?

Incitamenthantering är processen att erbjuda förmåner till anställda som uppnår specifika mål. En vanlig form av denna ledningsteknik är att erbjuda bonusar till provisionsbaserade anställda. Till exempel kan en anställd som uppnår ett specifikt försäljningsmål i dollar tjäna en bonus eller ytterligare provisionsprocent. En brist med incitamentshantering är att den endast får begränsas till anställda som direkt påverkar företagets försäljning. Detta skapar en orättvisa bland anställda, och andra anställda kanske inte arbetar lika hårt om inga incitament finns.

För att rätta till den ojämlikhet som finns med incitamentshantering kan företag skapa specifika mål för varje anställd eller avdelning. Ekonomichefen kan få en bonus om redovisningsavdelningen uppnår en aktuell kvot på mer än 1.0, vilket indikerar att företaget har god ekonomisk ställning. Bonusincitamenten kan öka i takt med att förhållandet stiger, till exempel uppnå nivåer över 1.5 och 2.0. Andra avdelningar kan också ha sina egna specifika mått. Detta möjliggör ökat fokus från varje avdelning på att förbättra företagets verksamhet.

Företag bör skapa ett incitamentsprogram med mätbara mål. Gemensamma standarder för incitamenthantering bör inkludera en definition av målinriktad prestation, hur man mäter incitamentet, prestation hos anställda som uppnår incitamentet och en definition av den specifika förväntade avkastningen på investeringen. Detta lämnar inga tvivel om huruvida en avdelning eller anställd faktiskt uppnådde målet. Företag bör samarbeta med avdelningschefer för att korrekt införa incitamentsprogrammet och få alla anställda ombord på det nya systemet.

Andra alternativ kan också inkluderas i incitamentsprogrammet. Företaget kan skapa olika grupper av anställda, inklusive bäst i klassen, medelpresterande och underpresterande anställda. Företaget bör utvärdera anställda privat och lämna in en recension i varje anställds permanenta fil, inte att delas offentligt. Denna process tjänar två syften. Avdelningschefer kan få ett incitament för antalet bäst i klassen arbetare, och en arbetare som flyttar från en lägre grupp till en högre grupp kan få en bonus.

Huvudmålet för incitamentshantering är att förbättra hela företagets verksamhet. Programmet bör nå alla områden med någon grad av incitament. Även en liten bonus som ges till icke-intäktsgenererande anställdas positioner kan bidra till att förbättra verksamheten. Företaget kan också främja sin kultur och sitt lagarbete genom att inkludera alla anställda i incitamentsprogrammet. Att ta bort anställda som inte presterar kan också vara lättare eftersom individen har en erfarenhet av att inte uppnå företagets mål.