Ett unikt värdeförslag är också känt som ett unikt säljförslag. Det är en term som används i näringslivet för att beskriva vad som skiljer verksamheten från alla andra konkurrenter i branschen. Företag använder det unika värdeerbjudandet för att positionera sig på marknaden och som en del av företagets marknadsföringsstrategier, taktik och budskap.
Med andra ord är det unika värdeerbjudandet ett uttalande som tydligt förklarar varför en kund bör köpa från eller göra affärer med företaget. Såvida inte ett företag har uppfunnit en patenterad eller unik produkt eller tjänst, erbjuder andra företag samma produkt eller tjänst, eller något liknande nog att det skulle kunna vara ett substitut. Nyckeln i att konstruera ett unikt värdeerbjudande är att fokusera på de fördelar som företaget erbjuder kunder som konkurrenterna inte erbjuder.
Till exempel kan ett mobiltelefonföretag säga att de erbjuder de mest tekniskt avancerade mobiltelefonerna i världen. Detta har väldigt liten betydelse för de konsumenter som är intresserade av att köpa en mobiltelefon, särskilt eftersom det finns så många mobiltelefonföretag som konsumenterna kan vända sig för att köpa telefonen.
Istället måste mobiltelefonföretaget fokusera på hur dess mobiltelefoner skiljer sig från alla andra. Det unika värdeförslaget kan vara något som liknar ”Vi erbjuder den enda mobiltelefonen i fickstorlek i världen som har mer programvara och fungerar snabbare än din hemdator.” Detta unika värdeförslag förklarar mer ingående hur eller varför detta mobiltelefonföretag skiljer sig från resten, samtidigt som det gynnar konsumenterna.
Vissa tycker att ett unikt värdeförslag liknar det för ett histal. Ett histal är vad någon säger till någon i en hiss när de bara har cirka 20 sekunder eller mindre på sig att sälja dem på en idé, produkt eller tjänst. Det är ett kort, enkelt och koncist uttalande som fascinerar lyssnaren tillräckligt för att vilja ställa frågor för att lära sig mer om idén, produkten eller tjänsten. Detta är vad ett unikt värdeerbjudande är.
De flesta värdeförslag börjar med en version och förfinas tills den uppfyller företagets behov. Till exempel kan ett värdeförslag börja som ”ABC Company är den exklusiva leverantören av patentsökt programvara för investeringsförvaltning för finansiella rådgivare med hög nettoförmögenhet, vilket sparar finansiella företag mer än 500 miljoner dollar årligen.” Detta uttalande kan utvecklas till något mer exakt och minnesvärt, till exempel ”ABC Company är den främsta leverantören av finansiella verktyg för högförmögna kunder och rådgivare.”