Ett ekonomifenomen, en sökvara hänvisar till en vara eller tjänst som har ett värde som kan bedömas före en försäljningstransaktion. Det är en produkt som ger konsumenterna en viss hävstångseffekt eftersom varans värde kan jämföras och jämföras med priser hos andra försäljningsleverantörer. Återförsäljare kan använda en sökprodukt till sin fördel genom att implementera en bete-and-switch-taktik, där konsumenten lockas genom reklam att komma in för en vara men vid ankomsten uppmuntras att uppgradera till en annan produkt.
Det kanske bästa sättet att förstå en sökvara är att undersöka dess motsvarighet, upplevelsen bra. Också en ekonomisk term, denna produkt har inte ett så uppenbart värde före köp. Istället finns det fler faktorer som väger in dess värde som gör värdet mer mörkt innan man tar ägarskap av det. När föremålet väl är införskaffat blir dock värdet mer uppenbart, till exempel fallet med ett nytt vin. Det finns en ökad risk med att köpa en upplevelsevara eftersom det är mindre garanti för att köparen blir nöjd med köpet.
Vissa onlinebutiker tillhandahåller ett betygssystem där konsumenter kan ge ett betyg till köpta varor. Detta kan visa sig vara användbart eftersom det kan finnas missuppfattningar som cirkulerar på marknaden även när du köper en sökvara. Att granska vad andra köpare har att säga och erfarenheterna kring varan kan leda till ett mer välinformerat beslut.
Priskonkurrens är när återförsäljare försöker överträffa varandra i ett försök att vinna affärer, vilket främjar sökvarufördelar för konsumenten. Fler än en säljare kan annonsera och lagerföra samma vara. Konsumenter kanske kan förhandla om priset på en sökvara som ett resultat. Detta kan kräva en del efterforskningar och jämförelser från kundens sida, men det kan leda till ett gynnsamt resultat vid köp.
Sökvaror är också utbytbara. Till exempel, om kostnaden för en viss vara, såsom timmer, utlöser prishöjningar på föremål som pennor, kan konsumenter dras till att ersätta föremål, såsom bläckskrivinstrument. Återförsäljare kan också använda varumärket för sökvaror till sin fördel. Genom att marknadsföra en viss vara till ett givet pris kan konsumenter dras till att handla i butiken på grund av ett attraktivt pris. Återförsäljare kan då använda möjligheten att uppgradera konsumenter till en sökvara till ett högre pris eftersom det är tydligt att kunden har ett intresse av den här typen av produkter.