En divisionsorganisation uppstår när ett företag delar upp sin verksamhet i tre primära divisioner. De tre primära divisionerna av denna typ av organisationsstruktur är produkt, marknad och geografisk. Ytterligare underkategorier faller under var och en av de tre primära divisionerna i organisationsstrukturen.
När ett företag producerar olika produkter eller tjänster kan företagets anställda grupperas efter dessa produkt- eller tjänstelinjer. Till exempel kan ett företag som tillverkar hygienprodukter ha en rad deodoranter, en rad tandkrämer och en rad schampon och balsam. Företaget skulle organisera anställda så att varje produktlinje har en komplett uppsättning anställda.
Med denna struktur skulle tandkrämsdivisionen omfatta olika anställda. Tandkrämslinjen skulle ha sin egen uppsättning operationsfolk. Den skulle också innehålla en egen uppsättning marknadsföringsanställda, säljare och finansexperter. Detta är en vanlig praxis i produktbaserade företag som erbjuder olika linjer eller varumärken. Ett bra exempel på ett verkligt företag som verkar på detta sätt är Proctor & Gamble.
Utöver produktlinjer kan en divisionsorganisation också gruppera anställda efter de regioner eller områden där företaget säljer. Denna struktur är närmast relaterad till försäljningsdelarna av organisationerna, den sipprar in i andra delar av företaget. Till exempel kan en leverantör av kabel-TV-tjänster som täcker hela delstaten Florida dela upp sina försäljningsdivisioner efter region: norr, central och syd, till exempel.
Det sista alternativet för en divisionsorganisation är per marknad. I det här fallet hänvisar marknaden till målgruppen eller målmarknaden för produkten eller tjänsten. Detta är de personer som företaget försöker få för att köpa produkten eller tjänsten, eller som köper produkten eller tjänsten. Till exempel kan ett företag som säljer tjänster till en grupp konsumenter och en grupp företag dela upp och organisera verksamheten i en konsumentmarknad och en företagsmarknad.
Uppdelningen i marknader gör att företaget kan fokusera alla sina ansträngningar. Till exempel kommer marknadsföringsinsatser till en konsumentbas att vara helt annorlunda än för en affärsbas. Behoven, önskemålen, önskemålen med mera är också olika beroende på skillnaden på marknaderna. Genom att etablera företaget med denna typ av divisionsorganisationsstruktur kan företaget möta behoven hos var och en av sina kunder baserat på den marknad de hamnar på.