Gelar sarjana, pengalaman dalam penjualan dan jaringan besar kontak pribadi dan profesional biasanya diperlukan untuk menjadi perekrut penjualan. Banyak perusahaan lebih memilih gelar di bidang sumber daya manusia, meskipun banyak gelar lain — seperti dalam bisnis atau keuangan — juga dapat diterima bagi mereka yang ingin menjadi perekrut penjualan. Pengalaman dalam penjualan biasanya lebih disukai, karena perekrutan penjualan sering dilihat sebagai bentuk penjualan. Selain itu, perekrut penjualan sangat bergantung pada kontak pribadi dan profesional untuk melakukan pekerjaan mereka, sehingga perusahaan mencari mereka yang ramah dan aktif di masyarakat.
Seseorang harus mahir dengan teknologi untuk menjadi perekrut penjualan. Perekrut penjualan melacak prospek menggunakan berbagai program perangkat lunak, banyak di antaranya ditulis secara khusus untuk membantu proses perekrutan dan mungkin dimiliki oleh perusahaan perekrutan. Program-program tersebut membantu perekrut penjualan melacak ratusan atau ribuan prospek dan apakah prospek tersebut adalah kandidat yang baik atau mungkin ada di beberapa titik di masa depan. Perekrut penjualan juga harus mahir dengan sistem perpesanan, email, dan aplikasi kantor seluler, karena mereka sering berada di jalan atau di fungsi perekrutan.
Untuk menjadi perekrut penjualan, seseorang harus berorientasi pada detail. Perusahaan mengharuskan perekrut penjualan untuk menyimpan catatan yang sangat baik tentang kandidat, termasuk perincian seperti situasi mereka saat ini, latar belakang dan pelatihan mereka, dan kapan atau jika mereka mungkin terbuka untuk bergabung dengan perusahaan. Perekrut penjualan juga sering ditugaskan untuk membimbing kandidat melalui proses perekrutan dan, dengan demikian, mereka harus melacak dengan cermat di mana kandidat berada dalam proses itu dan langkah-langkah lain apa yang diperlukan untuk menyelesaikan perekrutan.
Keterampilan interpersonal yang sangat baik dan kepribadian yang ramah sangat penting jika seseorang ingin menjadi perekrut penjualan. Perusahaan mencari orang-orang yang sangat aktif dalam komunitas mereka baik dalam saluran pribadi maupun profesional. Perekrut penjualan menemukan banyak kandidat mereka melalui kontak mereka, dan perusahaan mengharapkan perekrut penjualan menjadi jejaring yang hebat yang mampu menghasilkan prospek sendiri.
Perekrut penjualan juga mencari banyak kandidat melalui fungsi seperti bursa kerja, hari perekrutan perguruan tinggi, dan hari karier. Dengan demikian, seseorang harus nyaman berbicara dan membuat presentasi di depan kelompok besar jika ingin menjadi perekrut penjualan. Perekrut penjualan seringkali merupakan figur publik, sehingga perusahaan mereka juga mengharapkan mereka untuk menampilkan penampilan dan sikap profesional baik di dalam maupun di luar jam kerja.
Memahami kompensasi dan tunjangan juga sangat penting bagi perekrut penjualan. Salah satu tanggung jawab pekerjaan utama seorang perekrut penjualan adalah mampu menjelaskan dengan jelas struktur kompensasi perusahaan kepada calon tenaga penjualan. Banyak model kompensasi penjualan memiliki komponen variabel, seperti bonus dan struktur komisi berjenjang, sehingga perekrut penjualan harus dapat secara efektif menunjukkan kepada kandidat bagaimana mereka akan mendapatkan uang.