Untuk menjadi konsultan penjualan, Anda biasanya perlu membangun rekam jejak yang kuat sebagai tenaga penjualan dan menunjukkan pengetahuan mendalam tentang industri atau industri tempat Anda ingin berkonsultasi serta pemahaman yang baik tentang praktik terbaik bisnis. Anda juga perlu mempelajari cara memasarkan dan mengelola bisnis Anda sendiri. Meskipun pendidikan formal dapat membantu dalam pencarian Anda untuk menjadi konsultan penjualan, ini adalah jenis profesi di mana pengalaman kerja dan keterampilan jaringan yang kuat adalah kunci kesuksesan Anda.
Sebelum Anda bisa menjadi konsultan penjualan, Anda biasanya perlu mengembangkan karir Anda sendiri di bidang penjualan. Sementara beberapa tenaga penjual tidak repot-repot untuk mendapatkan gelar sarjana dan mempelajari profesi mereka di tempat kerja, yang lain menemukan bahwa memiliki gelar dapat membantu mereka dalam mengembangkan karir mereka. Anda mungkin ingin mendapatkan gelar dalam komunikasi, pemasaran, atau bisnis, meskipun Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan jenis penjualan yang ingin Anda lakukan sebelum memutuskan satu jurusan. Misalnya, jika Anda berencana untuk masuk ke penjualan teknologi, Anda mungkin ingin mengambil jurusan kecil atau ganda dalam ilmu komputer. Dengan memiliki keakraban dengan produk yang Anda jual, Anda dapat melayani klien dan atasan Anda dengan lebih baik.
Setelah menyelesaikan pendidikan Anda, Anda harus mencoba dan mengamankan posisi penjualan tingkat pemula. Saat Anda bekerja di industri, Anda akan mengembangkan keterampilan penjualan yang lebih kuat. Pastikan untuk membaca buku tentang penjualan dan menghadiri lokakarya dan acara industri untuk mempelajari semua yang Anda bisa tentang teknik penjualan yang efektif. Jika Anda menemukan diri Anda mengkhususkan diri dalam penjualan produk tertentu atau bekerja dalam satu industri, terus kembangkan pengetahuan Anda tentang produk tersebut dan industri itu. Sangat penting bagi Anda untuk membuat koneksi profesional yang solid baik di dalam maupun di luar industri Anda, karena ini akan membantu Anda dalam mengembangkan basis klien Anda setelah Anda memulai praktik konsultasi Anda.
Selain melatih keterampilan penjualan Anda, Anda juga harus mengembangkan keterampilan manajemen Anda. Setelah Anda menjadi konsultan penjualan, Anda perlu memberi nasihat kepada klien tentang mengelola tim penjualan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan baik jika Anda memiliki pengalaman nyata dalam mengawasi tenaga penjualan sendiri. Meskipun hasrat Anda mungkin benar-benar bekerja dengan klien dan mendorong penjualan, Anda harus memiliki keahlian dalam semua aspek profesi penjualan jika Anda ingin mengamankan dan mengesankan klien konsultan.