Ada beberapa cara yang berbeda perusahaan dapat menentukan remunerasi mitra. Beberapa yang paling umum termasuk kinerja karyawan, senioritas, dan prestasi subjektif. Ukuran perusahaan dan posisi strategis juga dapat berpengaruh pada cara kompensasi mitra. Tujuan keseluruhan sebagian besar perusahaan adalah untuk menentukan jenis remunerasi mitra mana yang akan memastikan tingkat retensi karyawan tertinggi.
Salah satu jenis remunerasi mitra yang paling mudah adalah pembayaran untuk kinerja. Dengan sistem ini, karyawan mendapat kompensasi langsung dari keuntungan yang diperoleh dari kliennya. Sementara jenis remunerasi ini dapat membantu memotivasi karyawan individu, hal itu juga dapat menyebabkan fragmentasi di perusahaan, karena pekerja cenderung melihat klien yang bekerja dengan mereka sebagai milik mereka sendiri, bukan sebagai bagian dari basis pelanggan perusahaan.
Senioritas adalah bentuk sederhana lain dari remunerasi mitra. Ini melibatkan penentuan persentase tertentu dari keuntungan untuk setiap mitra, berdasarkan berapa lama mereka telah bersama perusahaan. Meskipun jenis kompensasi ini mudah untuk dihitung, hal itu mungkin tidak memberikan penghargaan yang tepat kepada orang-orang yang berkinerja terbaik. Hal ini juga dapat menyebabkan perselisihan jika pasangan dengan kompensasi paling tinggi tampaknya tidak membawa beban mereka.
Prestasi subjektif adalah salah satu jenis remunerasi mitra yang paling kompleks. Dengan metode ini, faktor objektif digunakan untuk mendukung analisis subjektif terhadap kinerja mitra. Hal ini biasanya ditentukan oleh sekelompok kecil sesama mitra. Kompensasi didasarkan pada kualitas pekerjaan yang dianggap telah diselesaikan oleh karyawan berdasarkan analisis ini. Sementara politik perusahaan dapat memperumit sistem ini, umumnya merupakan cara yang efektif untuk mendorong kinerja yang lebih kuat.
Remunerasi juga dapat ditentukan oleh peran yang dimainkan mitra dalam perusahaan. Mitra dengan tugas manajemen dapat menerima lebih banyak kompensasi. Remunerasi juga akan sering berbeda untuk mitra yang mendekati usia pensiun dan mengambil peran yang lebih rendah dalam urusan perusahaan. Kinerja mitra yang bekerja paruh waktu juga dapat dianalisis secara berbeda dibandingkan dengan karyawan penuh waktu.
Remunerasi mitra dapat memainkan peran penting dalam arah strategis perusahaan. Dengan membagi keuntungan secara efektif di antara mitra, perusahaan dapat meningkatkan retensi karyawan puncaknya. Ini membantu memberi perusahaan keunggulan kompetitif. Faktor kunci dalam mencapai hal ini adalah untuk memastikan bahwa tidak ada ketidakpuasan besar di antara para mitra tentang struktur remunerasi.