Prisuppfattning är en marknadsföringsstrategi som används av företag för att öka den totala försäljningen. Även om praxisen inte nödvändigtvis ger en felaktig bild av de produkter som säljs, anses det ofta vara ett hemligt, eller något hemligt, tillvägagångssätt. Framgången för denna strategi är beroende av konsumentpsykologi eftersom budskapet måste övertyga kunderna om att dyra varor inte är så långt borta i pris från billigare produkter. I slutändan är det upp till kunderna att avgöra om produkter motiverar sin investering eller inte.
Ett företag kan ibland dra nytta av att förringa värdet av avancerade produkter istället för att behandla dyra föremål som om de är speciella. Denna typ av psykologi skulle kunna fungera på grund av prisuppfattning, vilket är det sätt som konsumenter tolkar kostnaden för varor trots prislappen som kan vara fäst vid produkterna. Att placera dyra produkter i samma område som billigare lager kan förändra konsumentens prisuppfattning så att det verkar vara mindre skillnad mellan exklusiva och billiga varor.
När en dyr produkt marknadsförs för att uppfylla ett liknande syfte som billigare varor, kan det vara mer acceptabelt för konsumenterna. Utan att ens veta om det kan kunderna likställa dyra artiklar med sina billigare motsvarigheter helt enkelt på grund av hur artiklarna marknadsförs och placeras i en butik. Därefter kan konsumenter vara mer benägna att betala mer för en vara helt enkelt på grund av prisuppfattning. Så länge kunder förstår att ett pris är acceptabelt, även om det är ett resultat av strategiska marknadsföringsinsatser från en återförsäljare eller tillverkare, kan de bli övertygade om att göra ett dyrare köp som annars skulle ignoreras.
Prisuppfattning kan motverka en organisation om en kund känner sig lurad. Till exempel är bete och switch en annan marknadsföringstaktik som företag kan använda när de utförs etiskt. Det är praxis att göra reklam för ett billigt föremål men senare försöka sälja frågande kunder en föremål med högre priser. Återförsäljare kan stärka försäljningen genom att använda kundens förfrågan som en möjlighet att byta den billigare varan mot en dyrare produkt. Kunniga konsumenter kanske inte faller för denna strategi och prisuppfattning kan vara en mindre övertygande taktik när kunder redan har bestämt sig för att betala ett visst belopp för en vara.
Företag som inte vill dra nytta av prisuppfattningen skulle istället fokusera på att ge konsumenterna transparens. Detta är en marknadsföringsmetod som försöker ge så mycket information och sammanhang om ett köp som möjligt, inklusive de potentiella riskerna förknippade med en vara. Därefter är det mindre benägna att konsumenter gör val som de senare kan ångra.