Grossistmarknadsföring uppstår när en producent av en vara säljer den till en person eller ett företag som har för avsikt att sälja den vidare. Varan säljs vanligtvis vidare under ett annat varumärke. Grossistnätverk hjälper till att koppla ihop potentiella köpare och säljare med varandra. Detta är vanligt i branscher som sysslar med råvaror som jordbruk och bränsle.
Tillverkare som producerar och marknadsför en rad råvaror, såsom bensin och diesel, kan sälja överskottsförsörjning till tredjepartshandlare. Detta är vad som kallas grossistmarknadsföring. I det här fallet säljer inte bara producenten varan under sitt eget varumärke, utan den tillåter andra företag att köpa dess varor och sälja dem vidare under sina egna. Ibland inträffar detta i detaljhandeln med livsmedelsindustrin när namnmärkestillverkare också tillverkar butiksmärkta produkter.
Många lokala bönder och medelstora jordbruksproducenter deltar i grossistmarknadsföring. De producerar grödor och säljer dem till ett antal köpare som kan representera lokala eller stora livsmedelskedjor. Dessa företag säljer sedan dessa grödor vidare till sina egna kunder. Den lokala jordbruksproducenten behåller också rätten att sälja en del av sina egenproducerade varor lokalt, kanske på en bondemarknad eller direkt från sina jordbruksplatser.
Bondens marknader är en typ av grossistmarknadsföring. Konsumenter har möjlighet att gå till en central plats där de kan köpa varor direkt från producenten eller tillverkaren. Detta kan ofta spara pengar eftersom de extra distributionskostnaderna och detaljhandelspåslagen undviks. Förutom bondemarknader finns det en mängd olika facktidningar som gör det möjligt för företag att köpa varor direkt från tillverkaren.
Det finns några företag som är specialiserade på grossistmarknadsföring. De fungerar som mellanhand mellan tillverkaren och återförsäljaren. Dessa företag kan erbjuda en komplett uppsättning tjänster till tillverkaren, inklusive förpackning, lagring och distribution. En grossist tar vanligtvis ut ytterligare avgifter för dessa aktiviteter, vilket ofta återspeglas i produktens slutliga försäljningspris.
Om de inte tillverkar sina egna varor är återförsäljarna beroende av grossistmarknadsföring. Vissa varor kan levereras direkt från tillverkaren; merparten erhålls dock från grossistföretag. När det gäller en stor detaljhandelskedja bestämmer dess företagsköpare ofta vilken blandning av varor som kommer att erbjudas i dess butikslägen. Dessa beslut fattas vanligtvis per region. Små, privatägda företag kan tillhöra ett nationellt anslutet nätverk för att få rabatter och tillgång till produkter som de kanske inte har köpkraft att säkra på egen hand.