Lön för prestation är vanligtvis ett ekonomiskt incitament som anställda får för att uppfylla ett visst prestationsmål eller mål. Företag använder den här typen av system för att motivera anställda att uppnå resultat som ökar vinsten eller förbättrar servicen. Exempel på incitament kan vara bonusar för perfekt närvaro, uppfyllande av ett visst servicekvalitetsmål och uppnående av ett specifikt mål för försäljningstillväxt. Incitamentsersättningar läggs vanligtvis på en anställds ordinarie lön eller timlön, men kan utgöra merparten av lönen inom vissa yrken.
Ersättning till säljare faller vanligtvis under konceptet lön för prestation. Intjänade provisioner är direkt relaterade till mängden försäljningsvolym som en representant kan uppnå. Även om inte alla säljpositioner betalar på samma sätt, är vissa lönestrukturer i detta yrke främst baserade på försäljningsresultat. Dessutom kan det finnas ytterligare bonusar för att uppnå en viss nivå av försäljningsvolym inom en angiven period.
Huvudtanken bakom detta betalningskoncept är att skapa en direkt koppling mellan en anställds arbetsprestation och den lön han tjänar. Kort sagt, ju mer han producerar, desto mer ekonomisk belöning får han. Utöver kontantbonusar och provisioner finns det andra typer av lön för prestationsincitament som företag använder, som extra semester eller personlig ledighet.
Företag som implementerar lön för prestationsplaner gör det i hopp om att det ska motivera anställda att prestera på högre nivåer. Avvägningen mellan kostnaderna för incitamentsprogrammen och de högre prestationsresultaten är vanligtvis till fördel för arbetsgivaren. På minussidan kan incitamentsbetalningar ingjuta en känsla av konkurrens och motiverar inte alltid anställda som inte drivs av ökade monetära belöningar.
Incitament som extra semester eller personlig tid kan ha en större tilltalande för anställda som är motiverade av balans mellan arbete och privatliv. Vissa anställda föredrar möjligheten att ibland arbeta deltid mot heltidslön. Andra åtnjuter formellt erkännande eller chansen att ta på sig ytterligare ansvar. Företag kan implementera innovativa lösningar som belönar högpresterande med betalda luncher på en lokal restaurang, förutom monetära bonusar.
Incitament annonseras ofta internt för att motivera arbetare. Olika bonusnivåer kan skapas för att uppmuntra anställda att tänja på sina förmågor och personliga mål. Lön för prestation är inte en garanti för att anställda kommer att prestera bättre eller uppfylla de högre målen, särskilt om de är lite orealistiska eller mycket svåra att uppnå. I det här fallet kan anställda bli frustrerade när deras resultat inte konsekvent uppfyller de högre standarderna och de inte kvalificerar sig för den ökade lönesatsen.