Oavsett vilken produkt eller tjänst ett företag har att erbjuda på marknaden, är chansen stor att den kommer att få konkurrens. Istället för att ignorera dessa konkurrenter är det bästa sättet att minska konkurrensen att ta ett proaktivt tillvägagångssätt och utveckla en konkurrenskraftig marknadsföringsstrategi. En konkurrensstrategi är en som objektivt bedömer styrkorna och svagheterna hos en produkt eller tjänst och jämför dem med de direkta konkurrenternas. Marknadsföringsmetoder för produkten eller tjänsten bestäms sedan i enlighet med detta, på ett sätt som utnyttjar ett företags fördelar gentemot konkurrenterna och minimerar dess svagheter.
Att utöka konkurrensen för att avgöra deras styrkor och svagheter är något som ett företag kan göra internt genom redan existerande personal, eller kan lägga ut till ett forskningsföretag tillsammans med andra komponenter i den konkurrensutsatta marknadsföringsstrategin. Tack vare Internet kan den mesta konkurrentinformationen samlas in online, och en sammanfattning kan sedan skapas med hjälp av data från olika webbplatser. De flesta webbplatser eller onlineundersökningsföretag tar betalt för avslöjandet av viss data, såsom de hårda siffrorna bakom en konkurrents ekonomi, medan annan information, såsom affärshemligheter, kan visa sig vara omöjliga att samla in helt och hållet.
När tävlingens styrkor och svagheter har samlats in bör de organiseras i ett diagram tillsammans med företagets styrkor och svagheter för enkel jämförelse. Kolumnerna bör innehålla faktorer som är relevanta på marknaden, såsom prissättning, årlig försäljning, kundnöjdhet och funktionalitet. Handlingsplanen som beskrivs i resten av den konkurrensutsatta marknadsföringsstrategin bör sedan ta upp var och en av dessa styrkor och svagheter. Till exempel, om ett företag säljer teknik och i sin forskning har upptäckt att konkurrenternas teknik är långsammare, kommer företaget att vilja betona hur snabb tekniken är i sina annonser och annat marknadsföringsmaterial.
I händelse av att forskning om konkurrensen indikerar att företaget är svagare på de flesta områden och inte har någon konkurrensfördel, kan dess konkurrenskraftiga marknadsföringsstrategi innebära att man slår sig ihop med konkurrenterna. Detta kan innebära att man köper ut konkurrenterna eller vice versa, eller det kan också innebära att man förvandlar konkurrenterna till en kund. Till exempel, om en produkt är handgjorda gratulationskort och dess största konkurrens är ett etablerat, tillverkat kortföretag, kan ett företag erbjuda sig att bli det andra företagets ”anpassade” arm, som fyller sina beställningar på skräddarsydda kort.