Kooperativ reklam är en typ av reklamavtal mellan tillverkaren och återförsäljaren av en produkt. Tillverkaren och återförsäljaren bildar en allians för att betala för reklamkostnader för att öka försäljningen. Tillverkaren av en produkt kommer ofta att ge pengar till återförsäljaren i syfte att köpa lokala annonser.
Kooperativ reklam är ett avtal som erkänner vikten av försäljning. Tillverkaren av en produkt vet att återförsäljaren är en viktig del av försäljningsprocessen. Om återförsäljaren kan sälja fler produkter kommer tillverkaren att kunna producera fler produkter och sälja dem till återförsäljaren. Detta innebär att tillverkaren har ett egenintresse av återförsäljarens framgång. För att främja återförsäljarens framgång samtycker tillverkaren till att ingå ett samarbetsavtal för reklam.
När ett samarbetsavtal för reklam används skickar tillverkaren vanligtvis en viss summa pengar till återförsäljaren av produkten. Detta görs så att återförsäljaren kan använda pengarna för att köpa reklam på sin lokala marknad. Att köpa reklam på den lokala marknaden är vanligtvis mycket billigare än att komma med en nationell annonskampanj.
Återförsäljare kan använda lokala metoder för reklam, till exempel genom tidningar, radio och tv. Lokala återförsäljare kommer att kunna få mycket bättre erbjudanden på lokal annonsering med denna metod. Eftersom produkter säljs på lokal nivå vill återförsäljare vara delaktiga i sitt närområde och nå konsumenterna på bästa möjliga sätt.
I de flesta fall spenderas den stora majoriteten av pengarna som används för kooperativ reklam på tidningsannonser. Många studier har visat att denna typ av reklam är mer framgångsrik än andra tillgängliga metoder. En mindre andel av pengarna spenderas på tv- och radioannonser. I vissa fall kommer pengar från kooperativa reklamprogram också att spenderas på internetmarknadsföring.
Kooperativa reklamprogram baseras på försäljningsvolym. Detta innebär att företag som säljer flest produkter kommer att få flest reklampengar från tillverkaren. Vanligtvis har tillverkare flera återförsäljare som de samarbetar med. Detta innebär att de måste fördela pengarna som kommer att spenderas på kooperativa reklamprogram till de företag som kommer att använda dem bäst. Företag som producerar försäljning kommer att få huvuddelen av reklampengarna.