Penjualan perdagangan adalah jenis transaksi bisnis yang melibatkan penjualan satu bisnis ke bisnis lain. Perusahaan yang mengakuisisi, yang dikenal sebagai pembeli perdagangan, bekerja dengan perusahaan yang diakuisisi atau penjual perdagangan untuk memastikan bahwa semua persyaratan penjualan perdagangan berjalan lancar. Setelah penjualan selesai, pemilik baru memiliki kendali penuh atas semua aset dan dapat menggunakan aset tersebut dengan cara apa pun yang mereka pilih.
Rincian penjualan perdagangan biasanya melibatkan pelepasan sistematis aset dan kewajiban yang dimiliki oleh bisnis yang dijual. Upaya ini biasanya akan berfokus pada aset apa pun yang tidak ingin terus dipegang oleh perusahaan pengakuisisi, sehingga memungkinkan untuk melepaskan aset tersebut dan menggunakan hasilnya untuk menyelesaikan kewajiban apa pun yang tidak ingin ditanggung oleh pemilik baru. Misalnya, sebagai bagian dari proses akuisisi, penjual mungkin diminta oleh pembeli untuk menjual aset tertentu dan menggunakan hasilnya untuk menyelesaikan jalur kredit terbuka atau bahkan program pensiun yang tidak ingin diambil oleh pemilik baru sebagai bagian darinya. akuisisi.
Penggunaan penjualan perdagangan sering kali menjadi bagian dari strategi keluar dalam hal penjualan aset yang merupakan bagian dari investasi modal ventura. Dalam skenario ini, kelompok inti pemodal ventura dapat membeli sejumlah perusahaan kecil sebagai sarana untuk menciptakan satu perusahaan besar yang pada akhirnya menarik perhatian pemain utama dalam industri tersebut. Sepanjang proses pembelian perusahaan yang lebih kecil, investor dalam usaha itu mungkin telah mengatur ulang aset, mungkin menjual sebagian sebagai bagian dari integrasi semua entitas ke dalam satu operasi bersama. Ketika sebuah tawaran dibuat oleh pemain utama untuk membeli perusahaan terintegrasi, pemodal ventura dapat menjual investasinya, menghasilkan keuntungan yang cukup besar untuk masing-masing investor.
Bahkan usaha kecil dapat memanfaatkan penjualan perdagangan sebagai sarana untuk meningkatkan kehadiran mereka di pasar lokal. Di sini, satu toko roti lokal dapat memilih untuk menjual ke pesaing, dengan asumsi bahwa penawaran pembelian cukup menarik untuk memungkinkan pemiliknya menghasilkan pendapatan yang cukup besar. Pembeli perdagangan mendapatkan keuntungan dari semua aset pesaing sebelumnya, termasuk bagian yang baik dari basis klien penjual dan mungkin beberapa peralatan yang akan memungkinkan penjual untuk memperluas dan menghasilkan volume bisnis yang lebih tinggi, bahkan ketika persaingan di pasar lokal diminimalkan .