“Jangan pernah menerima tawaran pertama,” sering kali merupakan aturan yang keras dan cepat dalam menangani negosiasi gaji. Pepatah ini juga berlaku untuk tawaran pembayaran untuk hal-hal seperti rumah, mobil, dan sejenisnya. Bahkan di pasar loak lokal, di mana harga mungkin menunjukkan beberapa fleksibilitas, Anda mungkin mendapati diri Anda membuat apa yang disebut penawaran balik, negosiasi yang menaikkan atau menurunkan harga penawaran awal.
Dalam banyak kasus, terutama saat membeli barang di toko kelontong atau di gerai ritel, kami telah menetapkan harga. Hal ini tidak selalu terjadi di negara lain, dan beberapa fleksibilitas harga atau tawar-menawar mungkin diharapkan. Harga pertama yang ditawarkan, ketika tawar-menawar diharapkan dalam penjualan, biasanya jauh lebih tinggi daripada orang yang dapat menjual suatu barang. Orang yang membuat penawaran balik akan merespons dengan harga yang jauh lebih rendah. Hal ini dapat mengakibatkan serangkaian penawaran balik antara pembeli dan penjual, sampai harga disepakati atau pembeli merasa harganya masih terlalu tinggi dan memutuskan untuk tidak membeli sesuatu.
Kami masih melihat contoh penawaran dan penawaran balik dalam berbagai pengaturan di mana barang dibeli dan dijual di AS. Pasar loak, yang disebutkan di atas, adalah salah satu contohnya. Area penjualan lain di mana penawaran dan penawaran balasan terbang deras dan ganas termasuk industri real estat dan mobil. Penjual biasanya meminta lebih dari yang bisa mereka dapatkan, dan pembeli biasanya merespons dengan penawaran balik dengan harapan mencapai kompromi yang disepakati. Proses ini dapat dihentikan jika individu lain, seperti halnya penjualan rumah, membuat penawaran rumah atau mobil yang mengalahkan penawaran balik pembeli awal, atau terkadang lebih tinggi dari penawaran awal penjual.
Seberapa baik tawaran balasan Anda pada real estat akan diterima tergantung pada pasar real estat, urgensi atau kekurangannya penjual, dan minat pelanggan lain di properti itu. Hal yang sama berlaku ketika Anda membeli mobil, baik dari dealer atau penjual swasta. Anda hampir selalu dapat mengharapkan bahwa kendaraan akan ditawarkan kepada Anda dengan harga yang lebih tinggi daripada yang dibayar dealer. Mengetahui nilai bluebook pada mobil, memahami pasar saat ini, dan permintaan untuk jenis mobil yang Anda cari dapat membantu Anda mendapatkan tawaran balasan yang berhasil. Biasanya penghitung awal beberapa ratus hingga beberapa ribu Dolar AS (USD) kurang dari yang bersedia Anda bayarkan.
Dalam situasi di mana gaji ditawarkan, bisnis sering mengharapkan gaji dinegosiasikan. Ini tidak selalu terjadi, terutama dalam pekerjaan yang hanya membayar upah minimum. Jika Anda tidak putus asa dalam mencari pekerjaan, Anda harus benar-benar mempertimbangkan untuk membuat tawaran balasan dengan upah yang lebih tinggi daripada yang awalnya ditawarkan kepada Anda, kecuali jika Anda merasa upahnya sangat adil dan masuk akal. Biasanya perusahaan menawarkan gaji yang lebih rendah dan berharap Anda akan menerimanya, atau mencoba mengukur minat gaji Anda saat melamar pekerjaan.
Secara umum, Anda tidak boleh mendiskusikan atau menegosiasikan gaji sampai Anda ditawari pekerjaan. Jika Anda tertarik pada diskusi semacam itu, Anda harus menyebutkan gaji yang tinggi dari apa yang dianggap adil untuk profesi, pendidikan, dan tingkat pengalaman Anda. Dengan kata lain, mintalah lebih dari yang bisa Anda dapatkan, tetapi tetaplah wajar, dan harapkan pemberi kerja memberikan tawaran balasan dengan jumlah yang lebih rendah yang mungkin masih lebih dapat diterima daripada tawaran awal.