Lisensi real estat diperlukan di sebagian besar negara bagian untuk menjadi negosiator penjualan singkat. Tergantung pada wilayahnya, persyaratan lisensi lokal tambahan mungkin diperlukan. Pengalaman dalam negosiasi penjualan singkat sangat dianjurkan. Jenis pengalaman ini biasanya diperoleh dengan melakukan tugas berbagai posisi di industri pinjaman real estat dan hipotek.
Transaksi penjualan singkat terjadi ketika pemilik properti secara signifikan menunggak pembayaran hipoteknya. Lembaga pemberi pinjaman setuju untuk menjual properti dengan jumlah yang kurang dari jumlah hutang peminjam pada saldo pinjaman yang belum dibayar. Penjualan singkat dianggap sebagai alternatif yang menguntungkan untuk penyitaan karena mempertahankan peringkat kredit peminjam dan meningkatkan kemungkinan pemberi pinjaman akan mendapatkan kembali sebagian dananya.
Ada banyak posisi di industri real estate yang dapat memberikan eksposur seseorang untuk transaksi penjualan pendek. Jika seseorang ingin menjadi negosiator penjualan pendek, yang terbaik adalah terlebih dahulu mendapatkan posisi terkait industri, seperti agen real estat, penjamin emisi pinjaman, agen escrow, pemroses pinjaman atau pencetus pinjaman. Keterampilan negosiasi yang cukup dan karakteristik kepribadian tertentu diperlukan untuk menjadi negosiator penjualan singkat.
Meskipun pengalaman dalam posisi terkait industri direkomendasikan, mereka yang ingin menjadi negosiator penjualan pendek sering kali harus memenuhi persyaratan lisensi yang tepat juga. Ini mungkin berbeda menurut yurisdiksi lokal dan yang terbaik adalah memeriksa dengan dewan perizinan daerah. Biasanya lisensi pemberi pinjaman real estat atau pinjaman diperlukan.
Persyaratan perizinan biasanya melibatkan serangkaian kursus pendidikan dan ujian. Lisensi real estat dapat diperoleh melalui program kursus community college, vendor online, dan sekolah kejuruan real estat. Selain memenuhi semua persyaratan kursus, nilai kelulusan pada ujian resmi juga diperlukan.
Siapa pun yang ingin menjadi negosiator penjualan singkat harus memahami proses pinjaman. Individu perlu memahami apa itu short sale loan, bagaimana bernegosiasi dengan bank, bagaimana membuat bank menyetujui short sale, dan bagaimana mengisi dokumen yang diperlukan. Peminjam biasanya harus menunjukkan kesulitan keuangan kepada bank agar mereka menyetujui transaksi penjualan singkat. Seorang negosiator harus mampu bekerja dengan informasi sensitif dan mampu secara meyakinkan mendokumentasikan argumen untuk transaksi penjualan singkat.
Kualitas penting lainnya yang harus dimiliki oleh negosiator penjualan singkat adalah ketekunan dan organisasi. Banyak pemberi pinjaman mungkin pertama-tama menolak gagasan penjualan singkat atau dokumen yang “salah tempat”. Penting untuk memiliki keterampilan tindak lanjut yang baik dan mampu mengatasi keberatan.