Negosiator penjualan singkat bekerja dengan bank dalam transaksi penjualan singkat, di mana tujuannya adalah untuk menjual rumah dengan harga kurang dari nilai hipotek untuk mencegah penyitaan. Tergantung pada situasinya, dimungkinkan untuk tetap berhutang uang bank setelah penjualan dilakukan. Orang-orang harus mendiskusikan kemungkinan ini dengan agen real estat dan pengacara mereka untuk memastikan mereka memahami apa yang akan terjadi setelah penjualan singkat. Tugas negosiator penjualan singkat adalah memfasilitasi proses untuk kepuasan penjual, pembeli, dan bank.
Dalam penjualan singkat, seseorang dengan hipotek yang luar biasa meminta izin khusus untuk menjual rumah dengan harga kurang dari nilai hipotek yang terutang, biasanya karena nilai properti telah turun drastis. Pemilik rumah dalam posisi ini mungkin memiliki berbagai alasan untuk menginginkan penjualan singkat. Bank sering kali enggan untuk menyetujuinya karena mereka ingin mengembalikan seluruh jumlah pinjaman. Mereka dapat memilih untuk mendorong melalui proses penyitaan untuk melihat apakah mereka dapat menjual rumah di lelang dan memulihkan dana atau menjualnya sendiri setelah mengambil kepemilikan.
Negosiator penjualan singkat bertindak sebagai titik kontak bagi bank, pembeli, penjual, dan pihak lain yang terlibat dalam transaksi, seperti agen real estat. Para profesional real estat ini akrab dengan proses penjualan singkat dan mereka tahu semua trik dan celah untuk dieksploitasi, mulai dari menantang nilai rumah yang dinilai hingga memaksa bank untuk menerima lebih sedikit, hingga mengetahui siapa yang harus dihubungi saat harus mencari lokasi “ kehilangan” dokumen.
Pekerjaan ini membutuhkan kesabaran, ketegaran, dan ketekunan. Penjualan singkat bisa memakan waktu berbulan-bulan dan sering gagal karena orang-orang berurusan dengan masalah seperti bank yang menolak untuk mundur tentang seberapa berharganya rumah itu, salah arsip dan kehilangan dokumen, dan masalah bagi pemilik rumah yang mungkin akan memasuki penyitaan karena mereka tidak dapat menyimpannya. sampai dengan pembayaran. Negosiator penjualan singkat menghabiskan banyak waktu di telepon untuk membahas aspek-aspek kesepakatan dan mungkin juga perlu bertemu dengan orang-orang secara langsung. Tindakan cepat juga diperlukan, karena bank mungkin lamban selama berminggu-minggu dan kemudian tiba-tiba mengeluarkan dokumen yang membutuhkan tanggapan segera.
Persyaratan lisensi untuk jenis pekerjaan ini bervariasi. Di beberapa lokasi, negosiator penjualan singkat harus menjadi agen real estat berlisensi. Di negara lain, hukum mungkin lebih fleksibel. Orang yang mempertimbangkan pekerjaan di bidang ini dapat mencari persyaratan dengan lembaga pemerintah yang bertanggung jawab untuk memantau orang-orang yang bekerja di industri real estat.