De bästa egenskaperna hos en säljare kan vara kommunikationsförmåga, vänlighet, flexibilitet och förmågan att lätt anpassa sig till föränderliga situationer. Arbetsgivare som är intresserade av att anställa säljare är noga uppmärksamma på hur människor presenterar sig själva när de lämnar in ansökningsmaterial och deltar i intervjuer för att avgöra om de kommer att passa bra. För vissa jobb krävs också avancerade kunskaper och färdigheter; någon som till exempel hanterar försäkringsprodukter behöver vara insatt i branschen för att kunna erbjuda de bästa tjänsterna.
Stark kommunikationsförmåga är bland de viktigaste egenskaperna hos en säljare. Detta inkluderar förmågan att få kontakt med medarbetare såväl som kunder och att anpassa sig till människor som kan ha olika kommunikationsstilar. Vissa människor, till exempel, gillar humoristiska, avslappnade säljare som gör dem till mods, medan andra kanske föredrar ett mer professionellt tillvägagångssätt. Att vara flerspråkig kan hjälpa i vissa branscher och i regioner där befolkningen kan tala mer än ett språk.
Vänlighet och tillgänglighet är också användbara egenskaper. Säljare ska ha ett snyggt, trevligt utseende som visar på förtroende och vilja att hjälpa så att kunderna känner sig bekväma med att närma sig dem för att ställa frågor och få hjälp. En annan av egenskaperna hos en säljare är förmågan att flytta smidigt mellan transaktioner, hjälpa flera kunder samtidigt och inte ta avslag eller hårda kommentarer personligen. En säljare som bär på irritation under dagen kan bli mindre vänlig, vilket kan avskräcka kunderna.
Drivenhet och fokus är också viktigt, även om hårdförsäljning inte används i många branscher. Säljaren ska vara fokuserad, välinformerad och entusiastisk utan att vara alltför påträngande; förmågan att ta ett steg tillbaka och ge kunderna tid att tänka kan vara en viktig ingång i en säljares egenskaper. Grundlig kunskap inte bara om ett företags produkter och tjänster utan även om konkurrensen är användbar, så att säljaren kan ge korrekt och användbar information till personer med frågor och funderingar.
Direkt erfarenhet är ofta det bästa sättet att odla egenskaperna hos en säljare. Med mentorskap från handledare och erfarenhet av försäljningsmiljöer kan människor finslipa kommunikationsförmåga och utveckla sina förmågor. Utbildningskurser är också tillgängliga för att ge specifika tips och tricks, men de kanske inte kompenserar för erfarenhet på försäljningsgolvet med faktiska kunder i högt pressade situationer. Enskilda företag kan också ge en kort utbildningsinriktning till nyanställda så att de är bekanta med företagets policyer, inklusive de som gäller lämpligt beteende för säljare.