Säljare marknadsför proaktivt olika typer av produkter och tjänster till konsumenter och företagare. Få högskolor erbjuder utbildningsprogram som är utformade för att förbereda människor att arbeta inom detta område, men vissa community colleges erbjuder kortsiktiga yrkesutbildningar för säljare. Dessutom genomför många stora företag intern utbildning, medan vissa företag utbildar människor att arbeta som säljare på andra företag.
Även om ansvaret för en säljare varierar mellan företag, måste alla som är involverade i detta yrke ha viss kunskap om grundläggande förhandlingstekniker och affärspraxis. De utbildningskurser för säljare som erbjuds av community colleges introducerar deltagarna för avslutningstekniker och olika tillvägagångssätt för marknadsföring av produkter som förmånsbaserad försäljning eller telefonförsäljning. Eleverna lär sig också om kundservice och begreppen professionalism. Andra användbara färdigheter som tidshantering lärs också ut under dessa program.
Många företag anställer ett stort antal personer i säljroller, i vilket fall dessa personer kan få intern utbildning för säljare av en företagsutbildare. I sådana fall är utbildningsplanen inriktad på företagets egna produkter och tjänster snarare än marknadsföringstekniker i allmänhet. Många företag har en uppförandekod; alla anställda förväntas agera på ett etiskt sätt och uppfylla eller överträffa produktionsmål utan att vilseleda kunder eller göra falska påståenden. Deltagarna lärs ut om företagets förväntningar under utbildningen och kursledaren delar också med sig av idéer och bästa praxis som framgångsrikt har använts av långtidsanställda. I många fall går arbetare i en serie klasser som var och en fokuserar på marknadsföring av en viss produkt.
Inom specifika branscher anordnar vissa oberoende företag utbildningar för säljare. Ett företag kan arrangera kurser som är utformade för att förbereda människor att arbeta som investeringsrepresentanter medan ett annat kan utveckla kurser som är inriktade på att förbereda människor att arbeta som bilsäljare. Vissa av dessa företag arrangerar program som hålls på neutrala platser som hotell och konferenscenter och arbetare från många olika företag kan delta i en enda session. I andra fall kan företrädare för dessa företag spendera några timmar, dagar eller veckor på att besöka anläggningar och kontor för ett visst företag och ge människor utbildning på jobbet.
Förutom att lära sig förhandlingstekniker och affärsprinciper måste vissa säljare enligt lag genomgå branschspecifik utbildning. De som säljer läkemedel eller försäkringsprodukter måste delta i licens- och certifieringskurser innan de kan marknadsföra dessa produkter. Lektionerna fokuserar på avslöjandelagar och ansvarsfrågor snarare än avslutningstekniker, men deltagande på en av dessa kurser är ofta en obligatorisk del av utbildningsprocessen för säljare.