Förmågan att vara övertygande är en väsentlig färdighet för alla säljjobb. Om du inte kan övertyga folk om att de behöver köpa din produkt eller tjänst, hör du verkligen inte hemma i försäljningen. Naturligtvis betyder det inte att du måste övertala alla potentiella kunder att köpa – det är omöjligt. Men du måste få tillräckligt många potentiella kunder att bli köpare för att uppfylla en försäljningskvot eller ett beräknat antal försäljningar för att göra en företagsvinst. För att kommunicera hur produkten eller tjänsten du säljer kommer att möta köparens behov och önskemål är produktkunskap plus en förmåga att relatera till människor avgörande.
När du tänker efter börjar bevisa dig själv i ett säljjobb med intervjun. Något många arbetssökande inte inser är att de måste sälja sig själva till intervjuaren när det gäller deras förmåga att utföra jobbet. Detta är ännu mer relevant i säljjobb eftersom den huvudsakliga färdigheten du säljer är din förmåga att sälja. Du är din egen produkt och du måste ha en tro på dig själv och en förmåga att sälja dina egna fördelar innan du framgångsrikt kan sälja andra produkter eller tjänster. Precis som en säljare måste övertyga köpare om varför deras produkt eller tjänst passar bättre än konkurrenternas erbjudanden, måste arbetssökande för säljjobb kunna visa att de är bäst lämpade för företaget.
Kommunikationsförmåga är avgörande för den säljande jobbsökande eftersom det inte bara handlar om utbildning eller erfarenhet, utan hur kandidaten presenterar den informationen för intervjuaren. Framgångsrika kandidater för säljjobb har mer än goda skriftliga och muntliga kommunikationsförmåga – de måste kunna hålla ögonkontakt på ett bekvämt sätt och veta när de ska lyssna och när de ska tala.
Säljkunskaper handlar inte bara om en hård försäljning eller att sälja produkten eller tjänsten aggressivt. Säljarens attityd måste vara sympatisk och självsäker. Ju mer sympatiska och rimliga människor i försäljningsjobb är, desto mer framgångsrika tenderar de att bli. Denna attityd i kombination med en gedigen förståelse för produkten eller tjänsten som säljs kan öka försäljningen för ett företag. Säljare måste också kunna hantera avslag på ett bra sätt eftersom, oavsett hur framgångsrika de är på försäljning, kommer det alltid att finnas människor som inte vill köpa produkten eller tjänsten de säljer.