Begreppet marknadsattraktionskraft erbjuder ett sätt att undersöka och mäta en marknads möjligheter i termer av dess potentiella lönsamhet. Konceptet undersöker ett mycket bredare spektrum av egenskaper än att bara titta på möjligheten att marknaden kommer att växa. Förutom att titta på marknadens storlek och tillväxttakt, tittar konceptet på egenskaper som marknadsrisk, konkurrensnivå, segmentering, efterfrågevariabilitet, förhandlingsstyrka och inträdesbarriärer. Innan ett företag utvecklar en produkt- och marknadsplan för en viss marknad måste ett företag undersöka alla dessa funktioner och bestämma marknadens attraktivitet.
Mätningen av marknadens attraktionskraft skulle ta hänsyn till pristrender och effekten av trenderna på befintliga och nya aktörer på marknaden. Marknadens attraktionskraft kan öka om det finns möjlighet för företaget att differentiera sina produkter och tjänster på marknaden och därför särskilja sig från konkurrenterna. Det kan dock finnas ett hot från ersättningsprodukter och tjänster som kan göra marknaden potentiellt riskabel. Faktorer som den distributionsstruktur som krävs på marknaden kan vara mer lämpade för vissa företag än för andra, beroende på nivån på resurser och kompetens i ett företag.
Konkurrensintensiteten på marknaden måste också beaktas. En marknad kan domineras av ett fåtal stora företag eller innefatta ett stort antal mindre konkurrerande företag, och detta kan påverka möjligheten för en ny aktör att positionera sig på marknaden och ta ut sina marknadsandelar. De stora företagens strategi gentemot nya aktörer på marknaden kan vara aggressiv, och där vissa befintliga företag har stark varumärkeskännedom och marknadsföringskapacitet kan det vara svårt för nya aktörer att annonsera eller få produktigenkänning. Marknaden kanske redan är mättad och erbjuder liten vinstpotential för nya aktörer.
Hindren för inträde på marknaden kan vara relativt få, vilket gör att nya konkurrenter kan uppstå på kort tid och dra nytta av eventuella förändringar i teknik, konsumenternas efterfrågan eller logistik. Å andra sidan kan de produkter som säljs på marknaden kräva höga produktionskostnader och investeringar i dyra anläggningar, vilket gör det oattraktivt att komma in på marknaden på grund av en betydande risk för misslyckande. Det främsta hindret för inträde på marknaden kan vara reglerande till sin natur, och detta kan förändras med en lagstiftares penna. Tekniken som används inom branschen kan vara på väg mot en betydande utveckling eller genombrott som kan gynna nya aktörer. Alla dessa faktorer påverkar graden av marknadens attraktivitet.