Med ett brett utbud av potentiella arbetsbeskrivningar kan en fastighetsmäklares lön variera kraftigt. En av de viktigaste bestämningsfaktorerna för en fastighetsmäklares lön är huruvida mäklaren använder sin licens för att göra affärer på egen hand eller fungerar som chef för en mäklare och drar en fast lön med incitamentsersättning. Dessutom kan fastighetsmäklare också använda sin licens för tjänster helt orelaterade till fastighetsförsäljningar, vilket också kan påverka deras lön.
En av de viktigaste faktorerna för att fastställa en fastighetsmäklares lön är om de är involverade i en säljarroll eller har en icke-säljrelaterad personalposition. I en försäljningsposition kommer en fastighetsmäklare vanligtvis att få en del av eller hela sin inkomst från incitamentslön. En fastighetsmäklares lön för arbete utanför försäljning kommer vanligtvis att vara större, men mäklaren kommer att ha färre, om några, möjligheter till incitamentslön, vilket vanligtvis resulterar i mindre total ersättning.
Den typiska fastighetsmäklaren fungerar som en säljare samtidigt som den anställer andra säljare. Han eller hon arbetar vanligtvis som entreprenör och får ersättning för att avsluta affärer istället för lön. För mäklare som både stänger sina egna affärer och får en del av varje affär stängd av säljare under dem, kan detta arrangemang vara extremt lukrativt, och under 2011 är det inte alls ovanligt att mäklare som arbetar som försäljningsagenter har sexsiffriga inkomster . Andra mäklare får lön och ett mindre ”spiff” på transaktioner. I utbyte mot den trygghet som lönen ger innebär den mindre prestationsbaserade delen av lönen att de ofta tjänar mindre under bra år när de presterar bra.
Fastighetsmäklare arbetar vanligtvis i antingen bostads- eller kommersiella sidan av verksamheten. Generellt sett tjänar kommersiella mäklare ut bostadsmäklare med stor marginal. Å andra sidan är kommersiell fastighetsförmedling en mycket svårare verksamhet att gå in i medan alla som kan få en licens kan bli bostadsmäklare och starta sin egen mäklare.
En enskild mäklares arbetsmoral och produktivitet avgör i slutändan hans lön och andra inkomster. Många innehavare av fastighetsmäklare tillstånd arbetar deltid, säljer hus på helger eller jagar den svårfångade ”stora lönechecken” i det kommersiella riket och tjänar relativt lite. Andra arbetar konsekvent och har en bra strategi, oavsett om det är på bostads- eller kommersiella sidan, och kan tjäna inkomster i de höga sexsiffrorna medan vissa kommersiella mäklare tjänar sjusiffriga.