Kommersiella bankirer är ansvariga för att generera intäkter genom att sälja bankprodukter till företagskunder. Faktorer som tidigare erfarenhet och akademiska meriter har vanligtvis en inverkan på en affärsbankers lön. Dessutom beror lönenivåerna också delvis på bankens marknadsnärvaro och storleken på bankens låneportfölj. I många fall får bankirer en grundlön och provision, i vilket fall en affärsbankers lön kan bli föremål för fluktuerande försäljningsresultat.
Många banker kräver att sökande till kommersiella banktjänster framgångsrikt har genomfört högskoleutbildningar i ämnen som finans, ekonomi eller företagsekonomi. Vissa banker betalar en premie till bankirer som också har avlagt avancerade examen inom samma ämnesområden. Andra banker främjar personliga bankirer som tidigare har handlat med konsumentkunder till kommersiella bankroller; lönerna för dessa individer är ibland lägre än deras motsvarigheter som har högskoleexamen.
I många fall har banker flera nivåer av affärsbanker. Senior bankirer tilldelas en portfölj av högförmögna kunder; dessa bankirer är ansvariga för att upprätthålla och utveckla dessa mycket lönsamma relationer. Junior bankirer är ansvariga för att hantera konton för småföretagare och dessa bankirer har vanligtvis lägre utlåning och insättningsmål än sina mer rutinerade motsvarigheter. Därför beror en affärsbankers lön delvis på hans eller hennes specifika arbetsuppgifter.
Bankanställdas löner är ofta knutna till bankens lönsamhet och marknadsnärvaro. En bank med ett stort antal kontor och en betydande kundbas kommer vanligtvis att ha mer kontanter till hands för att täcka sin lönekostnad än en liten bank med ett begränsat antal kunder. Dessutom, som med andra arbetsgivare, tar banker vanligtvis hänsyn till den lokala levnadskostnaden när de sätter lönenivåer. Därför beror en affärsbankers lön delvis på deras arbetsplats.
Till skillnad från hypotekslångivare och investeringsansvariga får affärsbanker normalt en grundlön samt prestationsbaserade provisioner eller bonusar. Lönerna för bankirer som har till uppgift att hantera kundportföljer är normalt bundna till de intäkter som portföljen genererar. Om en bonus uppgår till en fast procentandel av den intäkt som en låneportfölj genererar kommer banken med de mest lönsamma lånekunderna att få den största provisionsbetalningen. Bortsett från individuella försäljningsresultat påverkas ofta affärsbankers löner av resultatet för en filial eller banken som helhet. Faktorer som sjunkande inlåningsräntor eller stigande kreditkortsstandarder kan ha en inverkan på en affärsbankers lön även om banken inte har någon direkt inblandning i dessa produkter eller kunder.