Det finns många säljjobb som börjar med en utbildningsperiod. Fastighets-, bil- och till och med skoförsäljningspraktikantjobb innebär att en nybörjarsäljare visas repen av en mer erfaren säljare. Vissa säljpraktikantjobb, såsom försäljning av dammsugare, sidospår och takförsäljning, innebär att träffa en potentiell kund i hans eller hennes hem. Oavsett om det är dörr-till-dörr-försäljning eller en position i en stor butik, hjälper säljpraktikantjobb vanligtvis den nya säljaren att utveckla färdigheter för att bli en bättre säljare.
Den främsta anledningen till jobb som säljtrainee är att förbereda den nya säljaren på att bli bättre på att sluta en affär och göra försäljning. Även om detta initialt är inriktat på att tjäna arbetsgivaren mer pengar, leder en biprodukt av detta till bättre löner för anställda på grund av ökade provisioner. En nybörjarsäljare kopplas vanligtvis ihop med en erfaren säljare för att tillåta nybörjaren att observera den erfarna säljarens taktik och manér. Efter att en observationsperiod har avslutats får nybörjaren vanligtvis kontakta en potentiell kund och fortsätta med försäljningen under ett vakande öga och vägledning av en tränare. När tränaren har gett en positiv rekommendation till en handledare, lämnas nybörjaren på egen hand för att sälja.
Inom vissa yrken, som fastigheter, kan denna period vara så mycket som flera månader. I andra säljtraineejobb kan detta pågå några timmar eller dagar. I de flesta fall förmedlar tränaren nödvändigheten av den gyllene regeln för försäljning: alltid stäng, vanligtvis kallad ABC för försäljning. Detta beror på en nybörjarsäljares typiska brist på att stänga försäljningen genom att be om försäljningen. Vissa oerfarna säljare skäms eller är rädda för att be en kund göra köpet. Resultatet blir ofta en förlorad försäljning på grund av att konsumenten helt enkelt går iväg trots att produkten var tilltalande för kunden.
Många arbetsgivare har insett värdet av att para ihop en nybörjare med en erfaren säljare och har öppnat jobb som säljtrainee för att attrahera potentiell säljare. Denna praxis har till och med blödit över till telefonförsäljning, med många nya uppringare som arbetar med en tränare som sitter bredvid dem. Denna chaperonerade säljteknik leder vanligtvis till ett mer avslappnat säljsamtal, vilket resulterar i ökad försäljning för företaget. Under denna utbildningsperiod arbetar säljtraineejobben vanligtvis med en procentuell lönesats där tränaren tar en större sänkning av försäljningsprovisionen än traineen.