Framgångsrik sponsringsförsäljning börjar med en förståelse för motivationen hos dem som köper sponsring. Denna förståelse ger grunden för att skapa effektiva marknadsföringstaktiker riktade till de specifika potentiella kunderna. Det är också viktigt att bestämma vem som ska sälja sponsringarna och vilken försäljningsstrategi som kommer att användas för att marknadsföra dessa möjligheter.
Det första tipset är att inse att sponsorer inte nödvändigtvis har samma motivation som annonsörer. Förutom de uppenbara fördelarna med marknadsföring och indirekt marknadsföring, kan sponsorer också använda sponsringsmöjligheter för att söka goodwill, för att tacka supportrar eller som ett sätt att driva fram en samhällssak. Sponsringsförsäljningsmaterial bör utformas med varje potentiell motivation i åtanke. Dessa sponsringsförsäljningsmaterial bör beskriva specifika fördelar för sponsorn.
Nästa tips är att avgöra vilken specifik individ som är den lämpligaste personen att vända sig till för sponsringsförsäljning. Ofta är denna information tillgänglig på en prospekts webbplats, eller lokala nyheter om sponsrade evenemang kan också ge ledtrådar om vem som är den bästa personen att kontakta. Att närma sig den sanne beslutsfattaren ökar chanserna att avsluta försäljningen. Ett annat tips är att ana vad de specifika målen kan vara för sponsorn att sponsra ett visst evenemang, genom att undersöka detta på Internet.
Att noggrant bestämma det upplevda värdet av sponsringsmöjligheten av en viss prospekt ökar sannolikheten för att avsluta en försäljning. Till exempel kan en bilhandlare se en sponsring av ett basebolllag på gymnasiet som en bra avkastning på investeringen. Att sälja en bil till en gymnasieexaminerad kan starta ett förhållande som varar i många år, vilket resulterar i flera bilköp. Denna sponsor kan vara mer villig att registrera sig för en långsiktig sponsring, eftersom han eller hon har en långsiktig investeringsstrategi i kampanjer.
Att erbjuda flera kontaktpunkter till en sponsor kan vara en mycket effektiv strategi. Det handlar om att ge sponsorn möjligheter att få kontakt med deltagare på otaliga sätt. Ett scenario kan vara att erbjuda sponsorn möjligheten att tala i fem minuter, ha en monter eller bord och att dela ut litteratur. Vissa sponsorpaket innehåller meddelanden om sponsorn som skickas via e-postaviseringar om evenemang eller som publiceras på evenemangets webbplats. Varje exponering är en beröringspunkt.
När man säljer sponsring är det viktigt att väga in om sponsringen ska säljas internt eller läggas ut på entreprenad. Det är vanligtvis inte realistiskt att förvänta sig att volontärer ska uppfylla målen för sponsring av evenemang. Anställda har ofta heltidsuppgifter och kan ogillas över den extra bördan av att sälja sponsring.