Försäljningsrekryterare ansvarar för att identifiera, utvärdera, intervjua och anställa säljare. Vanligtvis är en säljansvarig rekryterare ett tredjepartsföretag som affärsorganisationen som letar efter säljare anlitar för att hjälpa dem i rekryterings- och anställningsprocessen. En säljansvarig rekryterare är specialiserad på att matcha säljare med organisationer som behöver säljare, så den här typen av rekryterare arbetar i en specialiserad position snarare än att anställa för någon typ av position.
I slutändan är säljansvariga rekryterare matchmakers eller länkar mellan företagen som anställer säljare och säljkandidaterna som söker jobb. Ett av de första stegen som en säljansvarig rekryterare måste göra är att hitta ett företag, som är kunden, som behöver anställa en eller flera säljare.
Den säljansvarige rekryteraren går sedan igenom en omfattande frågeformulärsprocess för att få veta om företaget som anställer. Den verkställande rekryteraren behöver också få en beskrivning av vad säljarens ansvar kommer att vara när de anställs. Den verkställande rekryteraren bör också prata mycket med arbetsledaren eller chefen som säljaren kommer att rapportera direkt till, så att rekryteraren kan få en mer djupgående uppfattning om vad kandidaten som fyller säljtjänsten ska ha.
När de säljansvariga rekryterarna får all information om det anställande företaget och den position de vill fylla, är det dags att hitta kandidater som uppfyller företagets och positionens behov. Försäljningsrekryterare kan identifiera potentiella kandidater på en mängd olika sätt. För det första kan de ha en databas med meritförteckningar och kandidater som de kan söka igenom för att dra ut eventuella kandidater som kan passa rollen.
För det andra kan de säljansvariga rekryterarna placera annonser i allmänna tidskrifter eller specialtidskrifter och publikationer för att få nya kandidaters uppmärksamhet. Ett annat alternativ för försäljningschefsrekryterare att använda är att kontakta säljare de känner för att se om dessa säljare känner någon med säljerfarenhet som passar den roll den verkställande rekryteraren försöker fylla. Vissa säljare kommer att erbjuda sig själva för en intervju eller hänvisa rekryteraren till någon de känner som söker en säljtjänst.
Därefter går försäljningschefsrekryterare igenom en screeningsprocess. De går igenom alla möjliga kandidater och gör preliminära intervjuer för att begränsa kandidaterna innan de ordnar intervjuer med rekryteringschefen på företaget som letar efter säljare.