Medicintekniska representanter är yrkesverksamma som marknadsför sina företags sjukvårdsprodukter till kunder. Dessa produkter sträcker sig från sjukhuspatientmaskiner till tandvårdsutrustning såsom tandrengöringsinstrument. Tekniker som används för att utföra dessa uppgifter inkluderar att ringa och besöka samt ge presentationer och demonstrationer. Att sätta upp mål och arbeta för att behålla kunder är också viktiga aspekter av denna proffs jobb. En person som är intresserad av att bli en medicinteknisk representant behöver vanligtvis avlägga en fyraårig kandidatexamen i marknadsföring eller inom ett sjukvårds- eller naturvetenskapligt område.
Att ringa till potentiella kunder är en viktig uppgift för en medicinteknisk representant. Den här typen av individer måste vara bekväma med att ringa kalla samtal, eller kontakta möjliga kunder via telefon trots att de inte förväntar sig samtalen. Företrädaren för medicintekniska produkter bör vara att övertyga företrädare för vårdinrättningar att anordna möten med honom eller henne för att lära sig mer om hans eller hennes företags produkter. Starka interpersonella färdigheter är ovärderliga i denna jobbroll för att utveckla nya affärer.
Människor i den här branschen måste ha gedigna verbala och skriftliga kommunikationsförmåga för att kunna prata med kunder också. En medicinteknisk representant är ansvarig för att förklara sin organisations produkter i detalj för kunderna. Han eller hon ska förbereda presentationer som ger bakgrund om företaget tillsammans med teknisk information om funktionen hos dess produkter. Individen måste också vara villig att anpassa sin presentation för att hålla den uppdaterad eller för att skräddarsy den för olika målgrupper, till exempel en enskild person eller en stor grupp människor på en sjukvårdsinrättning.
Förmågan att visa hur ett föremål fungerar utgör dessutom en del av jobbet inom detta karriärområde. En person som vill bli representant för medicintekniska produkter måste finslipa sina färdigheter genom att noggrant och noggrant visa människor hur en enhet fungerar och svara på frågor relaterade till dess funktion. En professionell inom detta område måste vara bekväm med att montera och bryta ner utrustning som används i produktdemonstrationer och utbildningssessioner.
Andra värdefulla uppgifter inom försäljning av medicintekniska produkter inkluderar att upprätta kortsiktiga eller långsiktiga marknadsföringsmål och behålla kunder. Chefer arbetar ofta med medicintekniska representanter för att kommunicera företagets mål för att uppnå en viss vinstmarginal. En representant för medicintekniska produkter får vanligtvis belöningar för att ha uppnått olika försäljningsriktmärken. Hans eller hennes mål bör också vara att upprätthålla starka kundrelationer genom att se till att befintliga kunder är nöjda med sina inköp och genom att regelbundet introducera nya produkter till dem.