En nationell försäljningschef är en erfaren säljare med ledningsförmåga och ansvar. Nationella försäljningschefers uppgifter kan innefatta direktförsäljning, försäljningsrapportering, lagerkontroll, analys av försäljningsresultat och tillsyn över regionala försäljningskontor. Försäljningschefer kan hitta arbete i både detaljhandeln och icke-detaljhandeln med att sälja varor och tjänster. De nödvändiga kvalifikationerna för dessa chefer varierar beroende på arbetsgivare. Vissa arbetsgivare anställer erfarna chefer utan examen, och andra kräver en examen i affärer, marknadsföring eller redovisning.
Chefers arbetsuppgifter varierar kraftigt beroende på de specifika befattningarna. I samtliga fall kräver befattningar en förtrogenhet med försäljningsrutiner. Vissa nationella försäljningschefspositioner kräver omfattande resor till regionkontor för tillsyn av lokala försäljningschefer och försäljningsprocesser. Andra försäljningschefer ägnar sig åt direktförsäljning genom att utveckla försäljningsstrategier och delta i möten med potentiella kunder. Vissa chefer övervakar produktlager, analyserar rikstäckande försäljningsresultat och utvecklar och distribuerar försäljningsrapporter.
Dessa jobb kan hittas hos företag vars försäljningsprocesser sker på nationell nivå. En nationell skoleverantör kan anlita en nationell försäljningschef för att övervaka skoinventeringen och spåra dess rikstäckande försäljningsresultat. Chefer som anställs av ett byggföretag kan fungera som en länk mellan företagets ingenjörer och kunder. Ett nationellt TV-nätverk kan anställa en försäljningschef för att leda dess försäljningsinsatser och för att bygga relationer med mindre nätverk och annonsörer.
Lönen varierar beroende på arbetsgivare, års erfarenhet och kompetensnivå. Vissa lönestrukturer inkluderar grundlön och provision. I det här fallet vilar försäljningschefens inkomst på hans förmåga att öka företagets affärer. Många tjänster är dock strikt avlönade tjänster. Ersättning baseras i allmänhet på kvalifikationer samt försäljnings- och chefserfarenhet.
Nationell försäljningschefs utbildningskrav varierar beroende på befattning och bransch. Vissa arbetsgivare kräver en kandidatexamen och många års erfarenhet av försäljning och ledning. Föredragna grader är vanligtvis inom affärer, marknadsföring eller redovisning. Andra arbetsgivare kommer att anställa personer utan examen men med betydande branschspecifik erfarenhet.
De nödvändiga egenskaperna hos nationella säljchefer inkluderar utmärkta kommunikationsförmåga, solida interpersonella färdigheter och stark affärsmannaskap. Chefer måste kunna kommunicera tydligt och effektivt med potentiella kunder, regionchefer och annan företagspersonal. De kan behöva göra försäljningspresentationer och vara bekväma med att tala inför grupper. Med en nationell position på hög nivå i ett företag måste en försäljningschef tänka strategiskt och utöva ett sunt omdöme i affärspraxis.