Under de senaste åren har det skett en ökning av intresset och deltagandet i hembaserade företag och i alternativa metoder för att skapa inkomster. Medan det traditionellt är domänen för konsumentproduktfokuserad marknadsföring på flera nivåer, eller nätverksmarknadsföringsföretag, gör hembaserade företag nu det möjligt för individer att driva sina egna resebyråer, engagera sig i timeshare-försäljning, köpa och sälja finansiella produkter, bli en fastighetsmäklare, och mycket mer. Även om detaljerna för verksamheten eller affärsmöjligheten kan skilja sig åt, kommer en persons första materiella exponering för de flesta hembaserade företag eller alternativa former för att skapa inkomst vanligtvis att vara vid en kostnadsfri affärspresentation.
Många individer som skulle vara potentiella potentiella kunder väljer att inte undersöka en möjlighet eller gå på en gratis företagspresentation på grund av osäkerheten om vad de kan förvänta sig vid en presentation. Detta är olyckligt eftersom många affärsmöjligheter erbjuder positiv inkomstpotential. Det första som någon som är inbjuden till eller intresserad av att delta i en gratis företagspresentation bör komma ihåg är att även om själva presentationen kan vara gratis, kommer en prospekt förmodligen att bli ombedd någon gång under eller efter presentationen att fatta ett köpbeslut. Deltagarna kan till exempel bli tillfrågade om de vill göra en investering, köpa material baserat på presentationen eller köpa ett försäljnings- eller affärskit för att få igång sin affärsmöjlighet.
Nästa sak som någon som deltar i en företagspresentation bör veta är att det kommer att finnas någon form av formell presentation. Ofta innebär detta att en talare kommer att prata under en period om fördelarna med möjligheten och varför framtidsutsikter bör fatta ett beslut om att bli involverad. Talare kan använda verktyg som åhörarkopior, broschyrer, video, ljud eller power point-presentationer för att förstärka denna punkt.
Efter att företagspresentationen är över kommer deltagarna förmodligen att ställas frågor som är utformade för att mäta deras intresse och för att uppmuntra deltagarna att fatta ett köpbeslut. Dessa frågor kan inkludera ”Vad tycker du om den här möjligheten?” ”Vad gillade du bäst med den här affärsmöjligheten?” eller ”Vill du komma igång?” För att bättre förbereda sig för att svara på dessa frågor bör deltagarna göra detaljerade anteckningar och skriva ner frågor och funderingar under presentationen. När presentationen är över bör deltagarna ta sig tid, om de är intresserade av möjligheten, att få alla frågor besvarade och problem upptagna innan de fattar ett slutgiltigt beslut.
Slutligen bör någon som går på en kostnadsfri företagspresentation förvänta sig att bli uppföljd av antingen den som bjöd in honom eller henne till presentationen eller av en annan företrädare för företaget. Många företag har olika riktlinjer för tidsramen för uppföljningsprocessen, men i allmänhet bör deltagarna förvänta sig någon form av uppföljningskontakt inom 72 timmar efter presentationen. Under uppföljningsprocessen bör potentiella kunder förvänta sig att få frågor liknande de som ställdes i slutet av affärspresentationen. Deltagarna bör också förvänta sig att uppföljningsprocessen kommer att fortsätta tills de fattar ett definitivt beslut om huruvida de kommer att engagera sig i möjligheten eller inte.