Värdebaserad prissättning är en prissättningsstruktur baserad på de idéer om värde som konsumenten har istället för andra faktorer. Med denna strategi försöker ett företag att prissätta sina produkter enligt vad kunden tror att ett riktigt värde är. Andra strategier är baserade på kostnaden för varorna eller på specifika vinstmarginaler, men denna strategi använder ingen av dessa mått. Fördelarna med detta tillvägagångssätt är ökad lönsamhet, enkelhet och förmågan att förstå kunderna bättre.
Värdebaserad prissättning är en prissättning som används av många företag på marknaden idag. Istället för att basera prissättningen på en specifik vinstmarginal utöver kostnaden för produkten, försöker företaget bestämma hur mycket en individ skulle betala för produkten. Detta skapar en situation där företag måste vara mycket i samklang med sina kunder.
För att avgöra hur mycket kunder är villiga att betala för en produkt måste företaget göra en hel del research. Många gånger kommer denna forskning att komma i form av undersökningar eller kundpaneler. Företaget kommer att försöka se vad kunderna tror att produktens inneboende värde är med denna forskning.
Företag som inte använder denna metod för prissättning kan potentiellt lämna vinst på bordet. Kunderna har oftast en idé i huvudet om hur mycket en produkt ska kosta. När företaget prissätter sina produkter på denna nivå kommer det att kunna optimera försäljning och vinstmarginaler. I vissa fall kommer företag som inte använder värdebaserad prissättning att besluta om ett pris som skiljer sig från det upplevda värdet. När detta händer kan det minska försäljningsvolymen eller inte få så mycket vinst som skulle ha varit möjligt med rätt prissättning.
En av fördelarna med denna prissättningsstrategi är att den är enkel att implementera. Det svåraste med det är kundundersökningen. När det är klart kan företaget helt enkelt prissätta sina produkter. Det behöver inte använda komplicerade formler för att komma fram till priset på varje produkt. Detta underlättar för företaget och sparar tid totalt sett.
En annan fördel med att använda värdebaserad prissättning är att företaget kommer att kunna förstå sina kunder bättre. Företaget måste lägga mycket resurser på att efterforska sina kunder och det leder ofta till lönsamma idéer. Värdebaserad prissättning kan göra ett företag mer synkat med sina kunder och leda till mer försäljning i framtiden.