Några av de mest typiska säljchefsintervjufrågorna kommer att fokusera på en jobbkandidats erfarenhet av ledning och försäljning i allmänhet. Han kan få frågan ”Vilken typ av försäljning är ditt expertområde?” Om individen intervjuar för en återförsäljartjänst kan många av frågorna också involvera hans kundtjänstbakgrund.
Företag som behöver en försäljningschef kommer att vilja anställa någon som är duktig inom försäljning. I en anställningsintervju kommer en vanlig fråga vara ”Hur mycket erfarenhet har du av att sälja?” Detta för att få bättre kunskap om individens säljupplevelse. Han kan också få frågan om hans säljteknik och personliga inställning till försäljning.
Inom detaljhandeln kan en typisk intervjufråga för försäljningschefen vara ”Vilka andra ledande befattningar inom detaljhandelsförsäljning har du haft?” Återigen kommer detta att ge intervjuaren insikt om huruvida hans potentiella nya chef har tillräcklig erfarenhet av försäljningsledning. Om kandidaten har haft andra chefsjobb, som inte har att göra med försäljning, kan säljchefens intervjufrågor ta en lite annorlunda vändning. Han kan få frågan hur hans tidigare chefsbefattningar kan relatera till den position han söker, och hur han kan tillämpa sin expertis på sitt nya jobb.
”Vilka uppgifter och ansvar hade du i ditt tidigare säljchef?” är en annan av många säljchefsintervjufrågor man kan få. Detta kan vara för att fastställa hur arbetsuppgifterna för en kandidats nuvarande jobb liknar det jobb som han söker. Den anställande personalen kan känna att ju mer förtrogen kandidaten är med vissa procedurer och praxis inom försäljningsledning, desto bättre lämpar han sig för jobbet.
Intervjuaren kan också fråga kandidaten om hans presentationsförmåga. När det gäller försäljning kan andra frågor fråga om erfarenhet av inom- och utomförsäljning, och vad som är att föredra. En kandidat kan få frågan om han någonsin har gjort någon typ av callcenterförsäljning eller kallt bearbetningsarbete.
”Hur många anställda har du varit ansvarig för att hantera samtidigt?” är en av de vanligaste intervjufrågorna för försäljningschefer som kan ställas. ”Skulle du anse dig själv vara en naturlig född ledare som föredrar att ta kontroll över en situation?” kan också frågas. En annan intervjufråga för försäljningschefen kan vara ”litar vänner på dig för råd i vissa situationer, eller söker du vanligtvis hjälp och råd utifrån från dina vänner?”
Om intervjun involverar en position inom detaljhandelsförsäljning, kommer troligen en av de avgörande intervjufrågorna för försäljningschefen att relatera till ämnet kundservice. ”Hur tycker du om att leverera högkvalitativ kundservice och säkerställa nöjda kunder?” kan frågas. Detta beror på att detaljhandeln handlar direkt med kunder i många kapaciteter. Ofta måste en försäljningschef initiera praktiska lösningar på många kundtjänstfrågor.