Underprissättning är en term som vanligtvis används när ett initialt produkterbjudande utökas till en kurs eller ett pris som anses vara lägre än marknadsvärdet. Detta kommer att innebära att erbjudandepriset vid tidpunkten för börsintroduktionen kommer att skilja sig från priset för den första handeln på erbjudandet. Generellt är detta en tillfällig situation som snabbt korrigerar sig själv utifrån de ekonomiska principerna för utbud och efterfrågan.
Det finns ett par anledningar till varför ett företag kan välja att ägna sig åt underprissättning. En viktig anledning är att dra fördel av den mänskliga naturen. Många tycker om att göra ett fynd. Detta gäller verkligen för människor som väljer att göra finansiella investeringar. Genom att initialt prissätta aktien till mindre än det marknadsvärde som experter tror att aktien är värd, känner investeraren mycket som kommer att tjäna en avkastning på mycket kort tid. Således erbjuder företaget aktien under en begränsad tid med början vid den ursprungliga emissionen till ett reducerat pris och motiverar människor att komma in på en bra sak på marknivå.
För det andra, underprissättning lockar inte bara investerare som snabbt kommer att flytta för att säkra ett begränsat antal aktier. Strategin kan också bidra till att öka företagets offentliga profil. Detta kan hjälpa till att locka fler investerare som missar den första vågen av börsintroduktionen men väljer att investera baserat på aktiens tidiga utveckling. Samtidigt ökar det buzz som skapas av underprissättningen också näringslivets medvetenhet om företaget och de varor och tjänster som erbjuds av företaget. Detta kan leda till lönsamma affärs-till-affärsrelationer, nya kunder och ett ökat resultat som i slutändan kommer att ytterligare öka värdet på aktien.
Även om underprissättning ofta fungerar mycket bra, är det inte ett tillvägagångssätt som bör användas av alla företag vid tidpunkten för börsnoteringen. Beroende på företagets kort- och långsiktiga mål, vilken typ av produkter som erbjuds och förväntningarna på prestanda, kan underprissättning faktiskt skada företagets framtidsutsikter snarare än att förbättra dem. Av denna anledning bör ägare och partners associerade med företaget överväga alla alternativ innan de bestämmer sig för att leda med ett första handelspris på ett initialt erbjudande.