Strategisk försäljningsledning är den process genom vilken en organisation strategiskt strukturerar sin försäljningsmekanism i syfte att öka intäkterna. Anledningen till att det är nödvändigt för ett företag att utveckla en strategisk säljstyrningsmodell är för att företag måste anpassa sig till konsumenternas ständigt föränderliga krav för att förbli relevanta på en konkurrensutsatt marknad. Komponenterna i en strategisk säljledning innefattar bland annat en analys av marknaden i förhållande till verksamheten, planer som syftar till att öka marknadsnärvaron, planer för effektiva distributionskanaler, en analys av rekryteringsstrategin och att sätta ett mål.
Det första steget mot att genomföra en effektiv strategisk försäljningsledning är att analysera marknaden. En analys av marknaden inkluderar en utvärdering av målkunderna och marknadsmiljön. Målkunder är de i demografin som är mest benägna att köpa produkten eller få den tjänst som erbjuds av företaget. Försäljningsstrategin kommer att formuleras med dessa personer i åtanke. Till exempel, företag som tillverkar plånböcker eller behåar vet att deras huvudsakliga konsumentbas kommer att vara kvinnor och kommer därför att rikta sina försäljningsinsatser mot kvinnor.
En annan del av strategisk försäljningsledning är en analys av marknadsmiljön. Företaget måste ta reda på hur många konkurrenter det har, hur deras försäljningsplaner ser ut och hur deras marknadsföringsaktiviteter påverkar företagets framgång. När företaget har denna information kommer det att utvärdera sin egen affärsmodell för att fastställa sina styrkor och svagheter i förhållande till sina konkurrenter.
En del av en effektiv försäljningsprocess är bra annonshantering. Detta inkluderar att ta ut tv-reklam och andra typer av marknadsföring som kommer att tilltala måldemografin samtidigt som de säkerställer att den når publiken. Detta kan till exempel innebära att man fattar beslut om huruvida man ska ta ut dyra platser under bästa sändningstid, längden på reklamfilmen och hur ofta annonsen kommer att visas. En annan reklamfaktor som är relaterad till försäljning är sättet att presentera produkten eller tjänsten. Företaget kommer att behöva fatta beslut om förpackningen av produkterna.
Distributionskanaler är också viktiga i utvecklingen av strategisk försäljningsledning. Detta beror på att företaget måste ha ett bra distributionsnätverk som säkerställer att dess produkter når målkonsumenten på ett snabbt sätt. Säljteamet ska vara noggrant utvalt och det ska innehålla drivna och mycket motiverade, resultatorienterade personer. Att sätta finansiella mål för medlemmarna i säljteamet ger dem ett syfte och kan hjälpa organisationen att uppfylla sina ekonomiska prognoser för varje affärscykel.