Marginal och markup är två närbesläktade termer som ibland skapar förvirring. Båda är relaterade till prissättningen av sålda varor och hur mycket av ett försäljningspris som representerar vinst. Marginal avser den procentandel av försäljningspriset som anses vara vinst. Markup hänvisar till en procentsats som läggs till kostnaden för en vara för att komma fram till ett försäljningspris.
Företag måste tänka på marginal och prissättning när de prissätter varor för att säkerställa att de är rätt prissatta. Om varor prissätts för lågt kommer företaget inte att göra en tillräckligt stor vinstmarginal för att täcka kostnaderna för att driva verksamhet. Å andra sidan kan en för hög prissättning vara främmande för potentiella kunder, som kan söka efter samma produkt till lägre priser på andra platser. Dessa motstridiga behov måste noggrant balanseras för att hitta priser som tilltalar konsumenterna samtidigt som företagets behov tillgodoses.
För att beräkna vinstmarginalen dras kostnaden för en vara från försäljningspriset. Resten berättar hur mycket pengar som tjänades på transaktionen. Detta antal delas med försäljningspriset för att ge en procentsats. Till exempel, om ett företag köper widgets för 100 USD vardera och säljer dem för 125 USD, tjänar de 25 USD på varje transaktion och vinstmarginalen är 20 %.
För påslag läggs en procentandel av kostnaden till för att skapa ett slutligt försäljningspris. I exemplet ovan är påslaget 25 %. Observera att marginalen och markeringen är olika eftersom olika formler används för att komma fram till dessa siffror. Att förstå skillnaden mellan marginal och påslag är viktigt när det gäller att beräkna prissättning och vinst. Många företag utvecklar en basformel de använder för att säkerställa att deras priser uppfyller deras behov. Till exempel kan en återförsäljare besluta sig för att använda en 50%-påslag och tjäna en marginal på 33% på varje såld vara. En viktig egenskap hos marginal och påslag är att påläggsprocenten blir högre än marginalen.
När man överväger hur mycket vinst som behöver göras på varje försäljning, tänker företag på alla kostnader som är förknippade med att göra affärer, allt från att betala för försäkringar till att hyra en anläggning. Detta används för att bestämma hur mycket pengar som skulle behöva tjänas för att nå noll. Företaget vet att det tjänar mer än så här för att gå med vinst så att det kan expandera och prissättningen manipuleras därefter. Företag kan också överväga prissättningstaktik som rabatter och försäljning, och strukturera sin marginal och prissättning så att de kan rabattera varor samtidigt som de gör vinst.