Detaljhandelsvaruhandel är den process som används för att genomföra detaljhandelsförsäljning. Som en del av processen ägnar säljaren stor uppmärksamhet åt vilka typer av produkter som erbjuds till försäljning, hur man bäst presenterar dessa produkter för konsumenterna och bestämmer vad som är ett rimligt pris för varje såld enhet. Medan återförsäljare traditionellt har engagerat sig i detaljhandelsvaruhandeln på en fysisk plats, har Internet nu gjort det möjligt att tillämpa samma grundläggande principer i en virtuell miljö.
Det första viktiga steget i detaljhandelsvaruhandeln är att etablera arbetsrelationer med tillverkare som kommer att tillhandahålla de varor eller tjänster som i slutändan säljs av återförsäljaren. Denna typ av detaljhandelsköp innebär att bestämma vilka produkter som kommer att transporteras i detaljhandeln, förhandla om enhetspriset som kommer att tas ut av tillverkaren och ordna med leverans av dessa varor. Beroende på hur många enheter återförsäljaren har råd att köpa vid en given tidpunkt kan det vara relativt enkelt att få ett rabatterat enhetspris, vilket gör det lättare för återförsäljaren att vara konkurrenskraftig på den lokala marknaden.
När varorna är säkrade måste återförsäljaren bestämma det enhetspris som han eller hon kommer att tilldela produkterna. I samtliga fall kommer detta detaljhandelspris att vara högre än kostnaden för att köpa varorna från leverantören. Det är denna skillnad mellan grossistpriset och detaljhandelspriset som gör det möjligt för återförsäljaren att göra vinst och förbli i verksamheten. Vissa återförsäljare följer en formel att sätta detaljhandelspriset till en fast procentsats över anskaffningspriset, medan andra baserar detaljhandelsprissättningen på faktorer som varornas önskvärdhet och mängden konkurrens från andra återförsäljare i närområdet.
Efter att ha ställt in detaljhandelsprissättningen går processen med detaljhandelsprodukter vidare till uppgiften som kallas för konfiguration och visning. Denna process handlar om att visa varorna inom detaljhandeln på bästa sätt. Genom att använda sådana enheter som skyltfönster, upphöjda plattformar och färgglada bakgrunder för att locka kunders uppmärksamhet, ökar återförsäljaren chanserna att sälja enheter snabbt. Installation och visning anses ofta vara särskilt viktigt med modevaruhandel och liknande butiksinställningar, eftersom den visuella visningen ofta är nyckelmedlet för att locka kunder som med stor sannolikhet kommer att göra ett köp. Snabb försäljning leder till högre vinster och chans att säkra fler produkter som leder till mer försäljning.
Marknadsföring är en viktig aspekt av varje detaljhandelsstrategi. Att engagera sig i en reklamkampanj för att nå potentiella kunder kan innebära något så enkelt som reklam i lokala publikationer samt elektronisk reklam på lokala radio- och tv-stationer. Direktreklam är också en vanlig strategi inom detaljhandeln, eftersom utskicket gör det möjligt att nå människor i deras hem och verksamheter snarare än att förlita sig på att de kontaktar återförsäljaren först.
För att bli framgångsrik med detaljhandelsvaruhandel är det nödvändigt att ge konsumenterna ett par viktiga fördelar. För det första måste produkterna vara av hög kvalitet; detta hjälper till att säkerställa att kunden kommer tillbaka för fler köp i framtiden. Tillsammans med kvaliteten måste återförsäljaren även sälja produkterna till priser som konsumenten finner rimliga. Genom att tillhandahålla kvalitetsprodukter till överkomliga priser har återförsäljaren en mycket bättre chans att sticka ut från konkurrenterna och vara kvar i verksamheten i många år framöver.