Psykologisk prissättning är en affärsidé som stöds av idén att kunder svarar bättre på vissa typer av priser och kommer mer sannolikt att köpa varor med dessa priser. Oftast har sådana priser slutsiffror på nio, 99 eller 95, vilket man tror gör folk mer säkra på att de får en besparing på vad de köper. För vissa företag kommer prissättningen av något till $19.99 istället för $20 US Dollars (USD) att resultera i att konsumenterna tror att de får en besparing, och även om den besparingen bara är en krona, kan kunderna känna sig mer säkra på att göra ett köp.
Det finns gott om historiska exempel på psykologisk prissättning, som går tillbaka till slutet av 19-talet där tidningsförsäljare ibland utnyttjade denna taktik. På 20-talet började den användas mer regelbundet och nu finns det butiker som verkar alltid använda den. En promenad in i en Walmart kommer att avslöja många exempel på dessa psykologiska priser, där det verkar som att nästan varje pris slutar på 98, 99 eller 49 USD.
Enligt dem som tror att psykologisk prissättning är effektiv kan detta sänkta antal påverka konsumenterna på många sätt. De kanske bara tittar på dollarvärdet och i värmen av det speciella köpögonblicket kan de misslyckas med att erkänna att centdelen kanske bara är ett öre eller två av en annan dollar. Ett pris på 9.99 USD kan läsas som 9.00 USD istället för nästan 10.00 USD. Detta kallas ibland för vänstersiffrig effekt. Avsaknaden av ett runt fast pris tyder också på att priset är på rea eller rabatterat, även när så inte är fallet.
Det avsiktliga och något uppenbara försöket att fastställa priser är att få vissa konsumenter att attraheras av priserna och köpa alla tillgängliga varor som är kopplade till. Intressant nog, vissa företag prissätter olika för att tilltala vad de tror kan vara kundernas andra behov. Vissa företag sätter heltalspriser för att förmedla att de har en pålitlig, oföränderlig attityd till kunder, och detta kan vara tilltalande för vissa shoppare som inte riktigt letar efter ett fynd.
För den som känner sig påverkad av psykologisk prissättning finns det några bra sätt att komma runt detta. Först bör folk handla med en miniräknare i handen så att de kan ringa upp köp och se den verkliga kostnaden för saker innan de köper. Detta är särskilt viktigt i regioner där moms gäller. Att bara lägga till moms kan vara en väckarklocka.
Nästa sak som kan vara till nytta är att läsa priser baklänges. Fokusera alltid på centdelen först, som ofta skrivs ut mindre, och runda av den uppåt till närmaste dollar. Lägg sedan till det till det listade dollarpriset för att se en mer verklig uppskattning av priset. Konsumenter är ganska vana vid psykologisk prissättning, och med några få knep kan de enkelt minimera dess kraft, särskilt när de är medvetna om att detta är handlarens försök att påverka dem och vanligtvis inte ett försök att spara pengar för konsumenterna.